America Data Set

五力分析
五力分析是将一个行业的竞争因素划分为“五种力量”，并衡量该行业盈利能力和竞争强度的方法。


通过分析新进入者和替代品的威胁、与现有竞争对手的竞争以及客户和供应商的议价能力，您可以了解行业的整体结构并确定您的公司应该采取的策略。


1. 新进入者的威胁

新竞争对手进入市场的可能性；进入门槛低的市场更有可能具有竞争力。


2.替代品的威胁

您所在行业之外的替代品（例如书籍和杂志的电子书）。替代品越多，竞争越激烈。


3.行业竞争

与行业内的竞争对手争夺市场份额。当竞争激烈、差异化困难时，盈利能力就会下降。


4. 购买者（顾客）的议价能力

客户影响价格和条款的能力。当顾客有更多选择时，他们在价格方面就有更大的议价能力。


5. 供应商的议价能力

原材料和服务供应商影响价格和条款的能力。供应来源有限可能会使您在价格谈判中处于不利地位。


该框架为确保竞争优势和可持续增长提供了指南。




在制定策略时，重要的是明确定义目标并选择满足其需求的方法。这里我们提出三个框架来支持战略设计。


01. SMART原则

首先，制定目标最重要的是SMART方法。


具体的

可衡量

可实现

相关的

有时限的


例如，不要说“增加销售额”，而要 韩国电报数据 更具体，设定一个目标，例如“到 2025 年第三季度将新客户的销售额提高 30%”。



02. STP分析

STP分析包括三个步骤：细分、目标定位和定位。


细分：将市场划分为不同的群体。

目标：选择您的目标市场。

定位：决定您在市场中的地位。


例如，如果您正在考虑针对奢侈品消费者的产品，这种技术可以帮助您设计能够引起他们共鸣的信息和产品策略。