销售人员在销售过程中，总以为自己找到了所谓的“灵丹妙药”。“只要我上Twitter、Facebook和Linkedin，就能轻松完成数千笔销售！”问题是……电子邮件、传真或邮寄广告的营销什么时候能达到这样的效果？社交媒体不也是这样吗？你的回报永远只是付出努力的几分之一。过去如此，将来也如此……你知道吗？没关系，那么，社交媒体是在浪费时间吗？
大数定律与社交媒体
我第一次接触大数定律是在我担任大都会人寿保险代理人的第一份销售工作中。那是很久以前的事了……我当时在销售终身寿险，并亲自收取保费，让你大概了解一下是多久以前的事了……但如今它仍然具有巨大的价值。电报数据 保险公司使用这个公式（以及其他一些方法）来计算和降低风险。作为一名销售人员，我们一直运用这个原则来获得销售成功，直到今天我仍然如此。通过正确的培训，“大而专注的活动每次都能带来成功”变得非常简单。我们今天能不能把这个原则应用到销售的社交媒体上呢？
“我什么也得不到！”“真是浪费时间！”“你告诉我要有存在感，但现在我的渠道却很糟糕！”听起来很熟悉？
社交媒体并非关乎庞大用户群——预言家们
有些人信奉这样一种说法：小规模的社交关系才是关键。任何超出这个范围的行为都是一种亵渎。这就像说互联网应该只用于个人群组、大学之类的活动一样。它不应该代表一种全球性的营销、勘探和销售模式。简直是胡说八道！社交媒体的销售成功绝对取决于庞大的用户群。
利用社交媒体进行营销并没有什么“神奇”之处。
和任何营销策略一样，你需要制定计划并预留预算。时间投入也同样重要。如果你花费大量时间浏览动态更新——就像在社交媒体上偷窥——那么这肯定会扼杀你的销售潜力。你投入的时间根本无法获得预期的效果。
社交媒体浪费时间——5 个步骤避免这种情况发生。
1.)尽量少用社交媒体。
2.)每天都坚持——日复一日。坚持是关键。
3.)了解你的最终目标并集中精力实现它。
4.)下班后……和家人一起待上几个小时当然没问题。但不要在高效工作时间。
5.)尽可能多地与“志同道合”的人建立联系。取消关注那些对你或他们都没有好处的人。商业和销售应该是双赢的。
社交媒体才是真正的问题所在吗？
我完全不认同这种说法。然而，我确实感觉到，短周期销售的机会正在减少……演示越来越少……而且需要打更多电话才能达成交易，这些都是主要原因。业主、经理和销售人员都觉得这“不再有趣”了。
“寻找那种让你感觉最深刻、最有活力的特殊精神特质，随之而来的是内心的声音说：‘这是真正的我’，当你找到那种态度时，就遵循它。”——威廉·詹姆斯
社交媒体与重获新生
如今的销售环境相当艰难，我们都在寻求一些缓解。社交媒体可以帮助我们做到这一点。我和我的一些销售团队成员通过社交媒体取得了一些巨大的成功。他们都会告诉你，社交媒体可以虔诚地传达重点突出、一致的信息。现在，我与全球和本地的数百名首席执行官、业主、经理和销售专业人员保持联系。他们的知识共享使我的销售实力得到了提升。他们很激励人心，在某些情况下甚至鼓舞人心。人际关系就此建立，我发现社交媒体是绕过看门人的好方法。总而言之，在我从事销售二十多年之后，社交媒体让我的销售业绩重获新生。愿它也能为您带来同样的效果。
克里斯·洛特
Chris 拥有超过 15 年的销售管理经验，涵盖企业所有权、产品管理和网站设计/营销。他是一位全国性的销售团队策略师和培训师。他是一位全国性联合作家，其在 SalesBlog! 上发表的文章被评为顾问式销售领域的“必读”文章。
全球营销、大数定律、社会关系社交媒体
关于“社交媒体浪费时间” 的一个想法。