11 modi in cui le piccole imprese possono utilizzare gli influencer locali
Posted: Mon Dec 23, 2024 10:00 am
Come proprietario di una piccola attività, vuoi usare tutte le strategie e gli strumenti a tua disposizione quando si tratta di marketing. Una delle strategie che non dovresti trascurare è l'influencer marketing.
Forse non te ne rendi conto, ma l'influencer marketing non è solo per le grandi aziende. Mentre le grandi multinazionali possono permettersi di usare celebrità di prima categoria che non sono alla portata della maggior parte di noi, le piccole aziende possono ottenere risultati eccellenti usando invece influencer locali.
1. Capire perché gli influencer locali sono una buona scelta
Prima di attingere agli influencer locali nella tua strategia di numero whatsapp marketing, assicurati di capire perché questa è una buona decisione. Considera questo come il primo passo per una strategia di marketing di influencer di successo.
In parole povere, con gli influencer locali o micro-influencer ottieni gli stessi vantaggi che otterresti con le grandi star, più qualche extra. Questi includono:
Sembrano più autentici e comprensibili per il tuo pubblico.
I loro tassi di coinvolgimento tendono ad essere più elevati.
Hanno un pubblico più mirato.
Il loro pubblico è locale, quindi possono visitare il tuo negozio.
Costano molto meno e rientrano facilmente nel tuo budget di marketing.
Sono molto più accessibili. (Puoi semplicemente inviare un messaggio invece di dover lavorare tramite rappresentanti.)
2. Trova potenziali influencer tra i tuoi attuali clienti
Una volta capito perché vuoi usare il marketing degli influencer locali, è tempo di iniziare a farlo. Il primo passo è iniziare a cercare influencer, e un ottimo punto di partenza sono i tuoi clienti o abbonati esistenti.
Ricorda che vuoi solo influencer locali; non hanno bisogno di centinaia di migliaia di follower. Inizia guardando le tue pagine social e scopri chi ti segue lì.
In particolare, cerca chiunque abbia almeno 1.000 follower e pubblichi post su argomenti correlati al tuo brand. È ancora meglio se hanno già mostrato un interesse diretto per il tuo brand sulla loro pagina.
influencer locali
3. Trova influencer usando gli hashtag
Un'altra strategia fantastica per trovare potenziali influencer è cercare con gli hashtag. Guarda gli hashtag pertinenti alla tua attività e assicurati di includere un hashtag basato sulla posizione nella tua ricerca. Ricorda, l'obiettivo è ottenere influencer locali. Ad esempio, se gestisci un ristorante, potresti cercare #[City]foodblogger e vedere cosa compare.
4. Trova blogger locali
Puoi anche cercare persone locali che gestiscono blog nella tua zona. Probabilmente avranno già un seguito forte sui social media.
5. Non aver paura di usare gli strumenti di ricerca, anche se sono a pagamento
Sebbene non sia l'ideale per ogni attività, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di uno strumento di ricerca influencer. Ovviamente, farlo probabilmente occuperà un po' più del tuo budget di marketing. D'altro canto, ti farà risparmiare tempo, così potrai concentrarti su altri aspetti della tua attività.
L'importante avvertenza qui è che se usi uno strumento, specialmente uno a pagamento, assicurati che ti dia risultati pertinenti. In altre parole, assicurati che includa micro-influencer nella tua zona. In caso contrario, sarà solo uno spreco di denaro. A causa di questo requisito, le tue opzioni per gli strumenti di influencer potrebbero essere in qualche modo limitate.
Strategia di marketing digitale
6. Scegli con cura i tuoi influencer
Mentre cerchi influencer, non limitarti a contattare e iniziare a lavorare con tutti quelli che trovi. Piuttosto, lavora per restringere la tua lista di influencer in modo da includere solo quelli che hanno senso per la tua attività e il tuo marchio.
Inizia assicurandoti che il loro stile e la loro personalità generale siano in linea con il tuo brand. Vuoi che gli influencer scelti abbiano valori simili a quelli del tuo brand.
Una delle cose più importanti è assicurarsi che gli influencer che scegli per pubblicare contenuti pertinenti alla tua azienda. Quindi, se sei una palestra, potresti cercare influencer del fitness locali. Oppure, se sei una panetteria, cercheresti influencer che si concentrano su prodotti da forno, dessert o cibo in generale. Quanto specifici sceglierai di essere dipenderà dalle opzioni disponibili e dalle dimensioni del pubblico. La parte più importante è assicurarsi che siano pertinenti.
Infine, dai un'occhiata ai contenuti pubblicati dall'influencer. Cerca di evitare influencer che tendono a promuovere i marchi o a pubblicare solo contenuti sponsorizzati. Se il tuo marchio appare solo come uno dei tanti post sponsorizzati, non sembrerà autentico. Idealmente, dovresti cercare influencer che hanno post non sponsorizzati mescolati e i cui contenuti sponsorizzati hanno un aspetto più naturale.
7. Negoziare il pagamento
La maggior parte degli influencer più grandi vorrà ricevere un compenso finanziario per i propri post, ma alcuni influencer locali più piccoli potrebbero essere contenti di ricevere omaggi. Dipenderà interamente dall'influencer, dal tuo prodotto e dalle tue preferenze. Dovresti aspettarti di dover pagare alcuni influencer, ma puoi anche vedere se i candidati sono aperti a prodotti o servizi gratuiti in cambio di post.
8. Sponsorizza i post degli influencer
Il tipo di contenuto più ovvio che gli influencer pubblicheranno sono i tuoi post sponsorizzati. Sono quelli per cui paghi l'influencer per condividerli. Solitamente promuovono un prodotto o un servizio. Un esempio potrebbe essere una foto ravvicinata del tuo prodotto, da solo o con l'influencer che lo usa.
9. Chiedi agli influencer di menzionarti nei post
Puoi anche compensare gli influencer per aver menzionato la tua azienda in post che non sono chiaramente contenuti sponsorizzati. Ad esempio, se l'influencer fa regolarmente picnic e pubblica foto della diffusione, chiedigli di includere il tuo prodotto alimentare e di menzionarti. Oppure, se vendi vestiti, chiedigli di indossare qualcosa e di menzionare da dove l'ha preso nella descrizione.
piccole imprese
10. Lascia un po' di creatività agli influencer
La maggior parte degli influencer sono persone piuttosto creative per natura. Sfrutta questo aspetto quando decidi che tipo di contenuto vuoi che pubblichino.
Ad esempio, se vendi accessori, chiedi loro di incorporarli in un outfit. Se vendi un prodotto alimentare o una bevanda, chiedi loro di incorporarli in una ricetta o in un pasto e di condividerli. Se vendi attrezzi per l'esercizio fisico, incoraggiali a condividere come li userebbero nei loro allenamenti.
11. Pianificare le acquisizioni dei social media
Un'altra grande opzione è quella di far sì che gli influencer prendano il controllo della tua pagina social per un giorno o per qualche ora. Questo può essere un ottimo modo per renderli più riconoscibili o per evidenziare come i tuoi prodotti o servizi si adattino alla loro vita quotidiana.
Forse non te ne rendi conto, ma l'influencer marketing non è solo per le grandi aziende. Mentre le grandi multinazionali possono permettersi di usare celebrità di prima categoria che non sono alla portata della maggior parte di noi, le piccole aziende possono ottenere risultati eccellenti usando invece influencer locali.
1. Capire perché gli influencer locali sono una buona scelta
Prima di attingere agli influencer locali nella tua strategia di numero whatsapp marketing, assicurati di capire perché questa è una buona decisione. Considera questo come il primo passo per una strategia di marketing di influencer di successo.
In parole povere, con gli influencer locali o micro-influencer ottieni gli stessi vantaggi che otterresti con le grandi star, più qualche extra. Questi includono:
Sembrano più autentici e comprensibili per il tuo pubblico.
I loro tassi di coinvolgimento tendono ad essere più elevati.
Hanno un pubblico più mirato.
Il loro pubblico è locale, quindi possono visitare il tuo negozio.
Costano molto meno e rientrano facilmente nel tuo budget di marketing.
Sono molto più accessibili. (Puoi semplicemente inviare un messaggio invece di dover lavorare tramite rappresentanti.)
2. Trova potenziali influencer tra i tuoi attuali clienti
Una volta capito perché vuoi usare il marketing degli influencer locali, è tempo di iniziare a farlo. Il primo passo è iniziare a cercare influencer, e un ottimo punto di partenza sono i tuoi clienti o abbonati esistenti.
Ricorda che vuoi solo influencer locali; non hanno bisogno di centinaia di migliaia di follower. Inizia guardando le tue pagine social e scopri chi ti segue lì.
In particolare, cerca chiunque abbia almeno 1.000 follower e pubblichi post su argomenti correlati al tuo brand. È ancora meglio se hanno già mostrato un interesse diretto per il tuo brand sulla loro pagina.
influencer locali
3. Trova influencer usando gli hashtag
Un'altra strategia fantastica per trovare potenziali influencer è cercare con gli hashtag. Guarda gli hashtag pertinenti alla tua attività e assicurati di includere un hashtag basato sulla posizione nella tua ricerca. Ricorda, l'obiettivo è ottenere influencer locali. Ad esempio, se gestisci un ristorante, potresti cercare #[City]foodblogger e vedere cosa compare.
4. Trova blogger locali
Puoi anche cercare persone locali che gestiscono blog nella tua zona. Probabilmente avranno già un seguito forte sui social media.
5. Non aver paura di usare gli strumenti di ricerca, anche se sono a pagamento
Sebbene non sia l'ideale per ogni attività, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di uno strumento di ricerca influencer. Ovviamente, farlo probabilmente occuperà un po' più del tuo budget di marketing. D'altro canto, ti farà risparmiare tempo, così potrai concentrarti su altri aspetti della tua attività.
L'importante avvertenza qui è che se usi uno strumento, specialmente uno a pagamento, assicurati che ti dia risultati pertinenti. In altre parole, assicurati che includa micro-influencer nella tua zona. In caso contrario, sarà solo uno spreco di denaro. A causa di questo requisito, le tue opzioni per gli strumenti di influencer potrebbero essere in qualche modo limitate.
Strategia di marketing digitale
6. Scegli con cura i tuoi influencer
Mentre cerchi influencer, non limitarti a contattare e iniziare a lavorare con tutti quelli che trovi. Piuttosto, lavora per restringere la tua lista di influencer in modo da includere solo quelli che hanno senso per la tua attività e il tuo marchio.
Inizia assicurandoti che il loro stile e la loro personalità generale siano in linea con il tuo brand. Vuoi che gli influencer scelti abbiano valori simili a quelli del tuo brand.
Una delle cose più importanti è assicurarsi che gli influencer che scegli per pubblicare contenuti pertinenti alla tua azienda. Quindi, se sei una palestra, potresti cercare influencer del fitness locali. Oppure, se sei una panetteria, cercheresti influencer che si concentrano su prodotti da forno, dessert o cibo in generale. Quanto specifici sceglierai di essere dipenderà dalle opzioni disponibili e dalle dimensioni del pubblico. La parte più importante è assicurarsi che siano pertinenti.
Infine, dai un'occhiata ai contenuti pubblicati dall'influencer. Cerca di evitare influencer che tendono a promuovere i marchi o a pubblicare solo contenuti sponsorizzati. Se il tuo marchio appare solo come uno dei tanti post sponsorizzati, non sembrerà autentico. Idealmente, dovresti cercare influencer che hanno post non sponsorizzati mescolati e i cui contenuti sponsorizzati hanno un aspetto più naturale.
7. Negoziare il pagamento
La maggior parte degli influencer più grandi vorrà ricevere un compenso finanziario per i propri post, ma alcuni influencer locali più piccoli potrebbero essere contenti di ricevere omaggi. Dipenderà interamente dall'influencer, dal tuo prodotto e dalle tue preferenze. Dovresti aspettarti di dover pagare alcuni influencer, ma puoi anche vedere se i candidati sono aperti a prodotti o servizi gratuiti in cambio di post.
8. Sponsorizza i post degli influencer
Il tipo di contenuto più ovvio che gli influencer pubblicheranno sono i tuoi post sponsorizzati. Sono quelli per cui paghi l'influencer per condividerli. Solitamente promuovono un prodotto o un servizio. Un esempio potrebbe essere una foto ravvicinata del tuo prodotto, da solo o con l'influencer che lo usa.
9. Chiedi agli influencer di menzionarti nei post
Puoi anche compensare gli influencer per aver menzionato la tua azienda in post che non sono chiaramente contenuti sponsorizzati. Ad esempio, se l'influencer fa regolarmente picnic e pubblica foto della diffusione, chiedigli di includere il tuo prodotto alimentare e di menzionarti. Oppure, se vendi vestiti, chiedigli di indossare qualcosa e di menzionare da dove l'ha preso nella descrizione.
piccole imprese
10. Lascia un po' di creatività agli influencer
La maggior parte degli influencer sono persone piuttosto creative per natura. Sfrutta questo aspetto quando decidi che tipo di contenuto vuoi che pubblichino.
Ad esempio, se vendi accessori, chiedi loro di incorporarli in un outfit. Se vendi un prodotto alimentare o una bevanda, chiedi loro di incorporarli in una ricetta o in un pasto e di condividerli. Se vendi attrezzi per l'esercizio fisico, incoraggiali a condividere come li userebbero nei loro allenamenti.
11. Pianificare le acquisizioni dei social media
Un'altra grande opzione è quella di far sì che gli influencer prendano il controllo della tua pagina social per un giorno o per qualche ora. Questo può essere un ottimo modo per renderli più riconoscibili o per evidenziare come i tuoi prodotti o servizi si adattino alla loro vita quotidiana.