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亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與 300 多個網路專案合作，我可以 100% 自信地說，如果您至少每週監控這些指標，您將拯救公司並使利潤增加 10 倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 所有這些主要評估標準都需要仔細考慮，並且最好是明確區分。事實上，幾乎所有失敗的交易（超過90%）都是由於潛在買家的資格不當而失敗的。現在決定是否放棄這種技術。

最常見的客戶資格模型 為了了解與潛在客戶的合作前景，通常使用 BANT 系統，該系統基於四個標準。 何時確定客戶資格 預算（預算）。賣家評估顧客的購買力，以了解他願意花多少錢購買商品。 權威（權力）。公司確定可能的客戶類型：進行交易的決定是否取決於他，他是否對自己的行為負責。 需要（需要）。經理必須評估此人對其選擇購買的公司報價的興趣程度。 時間軸。這是 加拿大消費者電子郵件列表 客戶做出決定的時間指標。 也讀一下！ 什麼是參考群體：社會學幫助行銷 BANT 技術非常有效，可以讓公司了解： 銷售週期將持續多久；未來的客戶願意花多少錢；商務部門的生產力如何？誰將對交易做出決策，並獲取決策者的聯絡資訊。 這裡適用為答案分配的評估分。

潛在線索收集的線索越多，他的資格就越高。 4 個標準中的每一個都對客戶的資格提出了自己的問題。 第一個標準（預算）應澄清幾個要點： 購買金額是否已獲得批准，或者買家只是詢問產品的價格？ 如果預算已經確定，那麼預算的規模是多少？ 客戶會為更好品質的產品支付更多費用嗎？ 第二塊（權威）由三個問題主導： 完成交易是否需要管理階層或第三方專家的批准？ 公司中通常由誰批准交易？ 決策者可以（提出）什麼評論（主張）？ 在第三部分（需求）中，您可以透過問題確定客戶的需求： 是什麼把他帶到你們公司的？ 該產品將有助於消除哪些困難？ 客戶是否嘗試過自己解決問題？ 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 最後一部分（時間軸）設定時間範圍： 給客戶多少時間解決問題？ 他可以購買其他產品嗎？ 客戶對產品的需求有多迫切？ 要評估潛在客戶，您可以使用透過電話或電子郵件通訊獲得的資訊。客戶資格問捲和 CRM 系統資料也是理想的選擇。 其他資格認定方法 其他資格認定方法 除了 BANT 之外，還有其他有效的技術可以對購物者進行分類。讓我們來談談其中最受歡迎的。 GPCTBA/C&I。該技術包括採訪客戶以了解他的目標和實施計劃。經理確定採購預算的規模、緊迫性、當前問題以及領導的責任等級。與BANT系統類比，這種方法可以讓你更深入研究客戶的「痛點」。特別是如果您銷售複雜的產品。