LinkedIn ass eng sozial Medieplattform. Mee si ass anescht wéi Facebook oder Instagram. Et geet ëm professionell Verbindungen. Betruecht et als e grousst Online-Networking-Event. Dir kënnt Leit aus Ärer Branche treffen. Dir kënnt Leit fannen, déi Äre Service brauchen. Ausserdeem kënnt Dir Leit fannen, déi Är Produkter kéinte kafen. Et ass eng grouss, professionell Communautéit. Dëst mécht et perfekt fir nei Leads ze fannen. D'Leit sinn do fir Geschäfter ze maachen. Si sinn op fir nei Verbindungen. Dëst ass e grousse Virdeel. Et mécht Är Aarbecht méi einfach. Dir musst just wëssen, wéi Dir et richteg benotzt.
Als éischt braucht Dir e gudde Profil. Äre Profil ass Ären éischten Brudder Handy Lëscht Androck. Et ass wéi Är digital Visitenkaart. Loosst et professionell a vertrauenswierdeg ausgesinn. Benotzt eng gutt Foto vun Iech selwer. Schreift eng kloer Iwwerschrëft. D'Iwwerschrëft soll soen, wat Dir maacht. Si soll och soen, wiem Dir hëlleft. Denkt un Är Zilgrupp. Wien wëllt Dir erreechen? Maacht Äre Profil attraktiv fir si. E staarke Profil baut Vertrauen op. D'Leit wäerte méi wahrscheinlech mat Iech a Kontakt trieden. Et weist, datt Dir Är Aarbecht eescht mengt. Fëllt och all Sektiounen aus. Wat méi Informatiounen, wat besser.
Als nächst musst Dir Är ideal Clienten fannen. LinkedIn huet eng Sichbar. Si ass ganz mächteg. Dir kënnt no Leit no hirem Beruffstitel sichen. Dir kënnt no der Firma sichen, fir déi se schaffen. Dir kënnt och no hirem Standuert sichen. Dëst hëlleft Iech genau déi Leit ze fannen, déi Dir wëllt. Zum Beispill kënnt Dir no "Marketing Manager zu New York" sichen. Dëst gëtt Iech eng Lëscht vu perfekte Leads. Dës Targeting ass ganz effektiv. Et spuert Iech vill Zäit. Dir rät net nëmmen. Dir fannt Leit mat engem richtege Besoin.
Nodeems Dir se fonnt hutt, wat geschitt als nächst? Dir musst Iech mat hinne verbannen. Klickt net einfach op "verbannen". Dat ass e Feeler. Schéckt ëmmer eng perséinlech Noriicht. Sot hinnen, firwat Dir Iech wëllt verbannen. Zum Beispill: "Ech hunn Äre Profil gesinn a gemierkt, datt Dir an der selwechter Branche schafft. Ech géif gären a Kontakt trieden." Eng kuerz, frëndlech Noriicht funktionéiert am beschten. Si weist, datt Dir kee Bot sidd. Si weist, datt Dir Iech e Moment Zäit geholl hutt fir nozedenken. Dëst mécht et méi wahrscheinlech, datt se Iech akzeptéieren.
En anere wichtegen Deel ass den Inhalt. Dir sollt nëtzlechen Inhalt posten. Deelt Artikelen, Tipps an Abléck. Dëst weist, datt Dir en Expert sidd. Et stäerkt Äre Ruff. D'Leit fänken un, Iech als Leader ze gesinn. Si vertrauen Iech méi. Zum Beispill, wann Dir e Webdesigner sidd, deelt Tipps fir e gutt Websäitdesign. Wann Dir e Finanzberoder sidd, deelt Tipps fir Sue ze spueren. Dësen Inhalt zitt d'Leit zu Iech un. Si wäerten Iech verfollegen a vun Iech léieren. Dëst ass e ganz mächtege Wee fir Leads ze kréien. Et nennt een Inbound Marketing. Et bréngt Clienten zu Iech.
Eng staark LinkedIn-Präsenz opbauen
Loosst eis elo méi am Detail iwwer Äre Profil schwätzen. Et ass d'Grondlag vun allem. Betruecht et als Äre Online-Shop. Ass et propper, gutt beliicht an invitéierend? Äre Profil muss all dës Saache sinn. Wéi scho gesot, ass Är Foto ganz wichteg. Benotzt eng kloer, professionell ausgesinn Portraitfoto. Benotzt kee Selfie vun enger Party. Dëst ass eng Geschäftsplattform. Är Foto soll weisen, datt Dir et eescht mengt.
Dann ass do Är Iwwerschrëft. Dëst ass den Text direkt ënner Ärem Numm. Et ass ee vun den éischte Saachen, déi d'Leit gesinn. Schreift net nëmmen Är Beruffstitel. Benotzt eng Iwwerschrëft, déi seet, wéi Dir de Leit hëlleft. Zum Beispill, amplaz vun "Copywriter", probéiert "Ech hëllefen Techfirmen, engagéierend Inhalter ze schreiwen, déi méi Verkaf generéieren." Dëst ass vill méi iwwerzeegend. Et seet de Leit, wat se dran hunn. Et zitt hir Opmierksamkeet op sech. Et mécht se méi Loscht ze léieren.
Är "Iwwert"-Sektioun ass als nächst. Dëst ass Är Chance fir Är Geschicht ze erzielen. Schreift driwwer, wien Dir sidd. Schwätzt driwwer, wat Dir maacht. Erkläert, wiem Dir hëlleft a wéi Dir hinnen hëlleft. Benotzt eng einfach Sprooch. Benotzt kee Fachjargon. Schreift et, wéi wann Dir mat engem Frënd schwätzt. Erzielt him vun Ärer Passioun. Zousätzlech sollt Dir en Opruff zum Handeln enthalen. Zum Beispill: "Wann Dir Hëllef mat Äre soziale Medien sicht, schéckt mir eng Noriicht." Dëst seet de Leit, wat se als nächst maache sollen. Et mécht et hinnen einfach.
Vergiesst net d'Sektioun "Erfahrung". Hei lëscht Dir Är Aarbechtsplazen op. Awer kopéiert net nëmmen Äre CV. Beschreift Är Leeschtungen. Benotzt Punkten, fir datt en einfach ze liesen ass. Schwätzt driwwer, wéi Dir en Impakt hat. Hutt Dir de Verkaf erhéicht? Hutt Dir der Firma Sue gespuert? Benotzt Zuelen, fir Ären Erfolleg ze weisen. Zum Beispill: "Websäitverkéier ëm 30% erhéicht". Dëst weist Äre Wäert. Et mécht Iech méi glafwierdeg.
D'Sektioun "Fäegkeeten" ass och wichteg. Lëscht Fäegkeeten op, déi fir Äert Geschäft relevant sinn. Frot Är Kontakter no Empfehlungen. Wann een Iech recommandéiert, baut dat soziale Beweis op. Et weist, datt anerer Äre Fäegkeeten vertrauen. Dëst ass e grousst Vertrauenssignal. Et mécht Iech méi attraktiv fir nei Leads. D'Leit vertrauen der Meenung vun aneren.
Schlussendlech ass Är URL derwäert ze erwähnen. LinkedIn gëtt Iech eng Standard-URL mat Zuelen. Dir kënnt se an eppes personaliséiertes änneren. Maacht zum Beispill Ären Numm dovun. Dëst mécht et einfach fir d'Leit Iech ze fannen. Et gesäit och méi professionell aus. Eng personaliséiert URL ass e klengen Detail. Awer et weist datt Dir op Är Mark oppasst.
D'Konscht, Är Zilgrupp ze fannen an domat a Kontakt ze trieden
Okay, du hues e super Profil. Wat ass den nächste Schrëtt? Elo muss du déi Leads fannen. Hei fänkt déi richteg Aarbecht un. Mir hunn iwwer d'Benotzung vun der Sichbar geschwat. Loosst eis méi spezifesch ginn. LinkedIn huet eppes mam Numm Sales Navigator. Et ass e bezuelten Tool. Awer et ass super mächteg. Et léisst Iech Leit mat ganz spezifesche Critèren fannen. Dir kënnt no Branche, Firmengréisst a méi sichen. Dëst ass super fir eescht Leadgeneratioun. Et ass d'Investitioun wäert wann Dir eescht sidd.
Mee Dir musst kee bezuelten Tool benotzen. Déi normal Sichbar ass och super. Dir kënnt no Schlësselwierder sichen. Zum Beispill "CFO", "Chief Financial Officer" oder "Head of Marketing". Dir kënnt och Filter benotzen. Filtert no Standuert, Branche a Firma. Dëst hëlleft Iech Är Sich anzeschränken. Et gëtt Iech eng Lëscht vu Leit, déi wahrscheinlech gutt Leads sinn. Huelt Iech Zäit mat dësem Schrëtt. Wat besser Dir déi richteg Leit fannt, wat besser Är Resultater sinn.
Wann Dir eng Lëscht hutt, wat kënnt als nächst? Dir musst mat hinnen a Kontakt trieden. Schéckt net einfach eng Noriicht fir e Verkaf ze froen. Dat ass ofschreckend. Fänkt un andeems Dir hëllefräich sidd. Kuckt Iech hire Profil un. Kuckt wat se gepost hunn. Fannt e rezente Post a hannerloosst e nodenkleche Kommentar. Zum Beispill: "Dat ass e gudde Punkt iwwer Marketingtrends. Ech stëmmen zou, datt Video ëmmer méi wichteg gëtt." Dëst nennt een Social Selling. Et geet drëms, als éischt eng Relatioun opzebauen. Et geet net drëms, direkt ze verkafen.
Nodeems Dir Iech e puer Mol gemellt hutt, kënnt Dir eng Verbindungsufro schécken. Denkt drun, eng personaliséiert Noriicht ze schécken. Erwähnt eppes, iwwer wat Dir geschwat hutt. Zum Beispill: "Ech hunn eis Gespréich iwwer Äre leschte Post genoss. Ech géif mech gären a Verbindung setzen." Dëst erhéicht d'Chance, datt si Iech akzeptéieren. Et weist, datt Dir net nëmmen eng zoufälleg Persoun sidd. Et weist, datt Dir un hinnen interesséiert sidd.
Dann, nodeems se sech verbonne hunn, sollt Dir Äert Produkt net direkt presentéieren. Start eng Konversatioun. Frot se no hirer Aarbecht. Frot se no hiren Erausfuerderungen. Sidd wierklech interesséiert. Dëst baut eng Rapport op. Et baut Vertrauen op. Eréischt nodeems Dir eng Relatioun opgebaut hutt, kënnt Dir Hëllef ubidden. Zum Beispill: "Ech hunn gemierkt, datt Dir eng Erausfuerderung mat de soziale Medien ernimmt hutt. Meng Firma hëlleft dobäi. Wärt Dir fir e kuerze Gespréich bereet sinn?" Dës Approche ass vill méi effektiv. Et fillt sech natierlech un. Et fillt sech wéi eng echt Konversatioun un.
Inhalt benotzen fir Leads unzezéien
Inhalt ass e groussen Deel vun der Leadgeneratioun. Mir hunn schonn driwwer geschwat. Mee loosst eis méi déif goen. Inhalt weist Är Expertise. Et positionéiert Iech als Autoritéit. D'Leit vertrauen Experten. Also, wat fir eng Zort Inhalt sollt Dir erstellen?
Dir kënnt Artikelen op LinkedIn schreiwen. Dës gi "LinkedIn Artikelen" genannt. Si sinn ewéi Blogposts. Si si super fir detailléiert Themen. Schreift iwwer e Problem, mat deem Äert Publikum konfrontéiert ass. Da bitt eng Léisung. Zum Beispill "5 Weeër fir d'Lues vun Ärer Websäit ze behiewen". Dëst bréngt Wäert. Et weist, datt Dir Äert Wëssen auskennt. Et zitt Leit un, déi dëst Problem hunn. Si wäerten Iech als d'Léisung gesinn.
Dir kënnt och kuerz Updates posten. Dës sinn ewéi Statusupdates op anere Plattformen. Dir kënnt Tipps deelen, Froen stellen oder eng Geschicht erzielen. Benotzt eng Mëschung aus Text, Biller a Videoen. Videoinhalt ass ganz engagéierend. Et kritt vill Opmierksamkeet. E kuerze Video vun Iech, wou Dir en Tipp gitt, kann Wonner bewierken. Et hëlleft de Leit, d'Persoun hannert der Mark ze gesinn. Dëst baut Vertrauen méi séier op.
Vergiesst net Hashtags ze benotzen. Hashtags hëllefen de Leit Ären Inhalt ze fannen. Benotzt relevant Hashtags. Zum Beispill, wann Dir e Copywriter sidd, benotzt #copywriting, #marketing an #contentmarketing. Dëst hëlleft Ärem Inhalt e méi breede Publikum z'erreechen. Et hëlleft Leit, déi net mat Iech verbonne sinn, Iech ze fannen. Et ass eng gutt Manéier fir méi Aen op Är Posts ze kréien.
Ausserdeem, interagéiert mat Ären eegenen Inhalter. Wann d'Leit Är Posts kommentéieren, äntwert hinnen. Merci hinnen fir hir Gedanken. Stellt hinnen Froen. Dëst erstellt eng Konversatioun. Et weist datt Dir Iech ëm Är Communautéit këmmert. Et mécht Är Posts och méi siichtbar. De LinkedIn Algorithmus huet Engagement gär. Wat méi Kommentarer, wat méi Leit Äre Post gesinn.
Schlussendlech, betruecht Ären Inhalt als en Trichter. E puer Inhalter kënnen d'Bewosstsinn erhéijen. Dëst ass fir Leit, déi Iech nach net kennen. Zum Beispill e Post iwwer en allgemengen Trend an der Branche. Aner Inhalter kënnen zur Iwwerleeung zielen. Dëst ass fir Leit, déi iwwer eng Léisung nodenken. Zum Beispill en Artikel, deen zwou Marketinginstrumenter vergläicht. Dann ass en aneren Inhalt fir d'Konversioun. Dëst ass fir Leit, déi bereet sinn ze kafen. Zum Beispill eng Fallstudie, déi weist, wéi Dir engem Client gehollef hutt.
Wann Dir all dës Zorte vu Contenu benotzt, kënnt Dir Leads an all Phas vun hirem Kafprozess unzéien. Et ass eng ganz strategesch Manéier fir LinkedIn ze benotzen. Et weist, datt Dir net nëmme verkaaft, mä och informéiert an hëlleft. Dëst baut e staarkt, trei Publikum op.
Bezéiungen opbauen a Leads konvertéieren
Leadgeneratioun geet net nëmmen drëm, Nimm ze fannen. Et geet drëm, Bezéiungen opzebauen. Mir hunn doriwwer schonn emol geschwat. Elo schwätze mer doriwwer, wéi mir aus dëse Bezéiungen Clienten kënne kommen.
Wann Dir Iech mat engem Lead a Verbindung gesat hutt, wat kënnt Dir als nächst maachen? Dir hutt e puer Méiglechkeeten. Dir kënnt him eng wäertvoll Ressource schécken. Zum Beispill en E-Buch, dat Dir geschriwwen hutt. Dir kënnt hien op en Event invitéieren. Vläicht organiséiert Dir e Webinar. Dir kënnt och eng gratis Berodung ubidden. Zum Beispill: "Ech hëllefen Entreprisen mat hire Websäiten. Ech géif Iech gären eng séier gratis Websäit-Bewäertung ginn." Dëst ass e mëllen Verkaf. Et ass net opdrénglech. Et bitt Hëllef un, ouni nach ëm Suen ze froen.
Et ass wichteg ze bedenken, datt net all Lead zu engem Client gëtt. Dat ass an der Rei. D'Zil ass et, en Netzwierk vu Leit opzebauen, déi Iech kennen a vertrauen. Si kafen haut vläicht net bei Iech. Awer si kéinten an Zukunft bei Iech kafen. Oder si kéinten Iech een aneren empfeelen. Mundpropaganda ass ganz staark. Wann een Iech empfeelt, kënnt dat mat vill Vertrauen. Dëst mécht et méi einfach, de Verkaf ofzeschléissen.
Dir kënnt LinkedIn och benotze fir eng Communautéit opzebauen. Grënnt eng LinkedIn Grupp. Eng Grupp fir Leit an Ärer Branche. Oder eng Grupp fir Leit, déi mat engem spezifesche Problem konfrontéiert sinn. Sidd de Leader vun där Grupp. Deelt wäertvoll Inhalter. Erliichtert Diskussiounen. Dëst positionéiert Iech als Leader. D'Leit wäerten Iech fir Rot froen. Wann se e Problem léise mussen, sidd Dir déi éischt Persoun, un déi se denken. Dëst ass eng exzellent Manéier fir Leads ze kréien. Et ass eng laangfristeg Strategie, awer et funktionéiert ganz gutt.
Schlussendlech, hutt keng Angscht, no engem Treffen ze froen. Wann Dir eng Relatioun opgebaut hutt, ass et an der Rei, ze froen. "Ech hunn eis Gespréich wierklech genoss. Wärt Dir bereet fir en 15-Minutte-Uruff, fir Är Besoinen weider ze diskutéieren?" Maacht et zu enger Ufro ouni Stress. E kuerzen Uruff ass keng grouss Verpflichtung. Et ass e einfache Wee fir op den nächste Schrëtt ze kommen.
Schlussendlech ass LinkedIn e mächtegt Tool fir Leadgeneratioun. Et ass méi wéi nëmmen eng Jobwebsäit. Et ass eng Plaz fir sech ze verbannen, Vertrauen opzebauen an Äert Geschäft auszebauen. Wann Dir e staarkt Profil erstellt, déi richteg Leit fannt a Wäert bitt, kënnt Dir e stännege Stroum vu Leads generéieren. Denkt drun, e Mënsch ze sinn. Sidd hëllefräich. Sidd Dir selwer. Dëst ass de Geheimnis vum Erfolleg op LinkedIn.