有許多社交媒體管道爭奪注意力和眼球。 B2B 行銷影響者可能出現在 Instagram 和 YouTube 等標準管道上，但他們的思想領導力更有可能隱藏在 Reddit 等社群或專業社群網路 LinkedIn 中。
一旦您能夠瞄準有影響力的人，就可 馬來西亞 WhatsApp 負責人 以成為社區的一部分並傾聽並接受他們的內容；從那裡，您可以確定參與的方式、時間和地點。在 Reddit 等這些利基社群中，您必須為影響者及其社群增加價值。如果做不到，這段關係就不真實。
影響者行銷重點：就像B2C 行銷一樣，當像卡戴珊姐妹這樣的大名人推銷產品時，他們的受眾可以看出這是廣告贊助的內容（例如健身茶或牙齒美白），B2B 行銷也是如此。您需要讓產品與影響者相契合，當您真正了解影響者和他們所屬的社區以及您的產品如何使受眾受益時，就會發生這種情況。
第三課：在董事會中找到對你有影響力的人——與員工倡導者一起
員工往往是企業公司尚未開發的影響力基礎。大公司的員工群體中有許多有影響力的人——公司必須找到一種方法來識別這些人，了解他們的受眾，然後真誠地支持他們。
由於員工對他們的工作充滿熱情，並且在 B2B 中，這可能具有很高的技術性 - 他們可以成為您以多種方式向受眾提供資訊和教育的最佳資產。他們可以在行業活動中發言，或者成為您的社交媒體頻道的代言人，甚至可以主持自己的 YouTube 頻道，談論更大的 B2B 技術趨勢。
影響者行銷要點：您不必重新發明輪子。尋找您自己公司內的影響者。員工真誠地談論您的產品並參與其中將凸顯您產品的強大文化和知識基礎。
第四課：賦予無形生命生命
B2B 行銷人員的任務是採用複雜的技術並將其人性化，以努力與受眾建立聯繫。無論是人工智慧、區塊鏈還是機器學習，企業都必須創造性地思考如何「人性化”，將無形的想法變為現實。
行銷人員可以利用有影響力的人，透過創意內容將抽象概念轉化為有形想法，從而給觀眾帶來驚喜，對於像 IBM 這樣的大型企業來說，他們利用 Watson 超級電腦的 AI 功能在美國遊戲節目中與人類競爭，危險邊緣，2011 年；說明如何講述關於當今存在的事物以及未來世界的樣子的引人入勝的視覺故事。
有影響力的行銷要點：跳出框框思考如何採用複雜的技術並使它們與您的受眾產生聯繫。儘管如此，B2B 行銷中的許多人都喜歡白皮書等長篇內容；發揮您的想像力，吸引目標買家受眾創作創新、創意的內容，以所有人都能理解和享受的方式展示您的技術。
第五課：認識並適應世代差異
不存在能夠影響所有受眾的單一影響者策略。 B2B 公司必須了解 Z 世代、千禧世代、X 世代和其他世代之間的差異和動機。這將告訴您哪些影響者和訊息對每一代都很重要。
對於 Z 世代和千禧世代來說，原則和真實性很重要。懷舊是所有世代的普遍趨勢。這很有趣並且可以連接幾代人。企業在其歷史中擁有的見解和內容比他們想像的要多。使用無處不在的#ThrowbackThursday 或#FlashbackFriday 標籤來利用這一點，獲得巧妙的社交和影響力機會。
影響者行銷重點：在如何針對特定受眾製作內容時保持策略性。借助分析和數據，您可以做出明智的決策來創建吸引受眾的內容。大多數影響者都是數位原生千禧世代和 Z 世代，因此在與他們合作時，如果需要，請提供有關如何跨世代溝通的指導。
持續推進影響力行銷
如您所見，影響力行銷可以對您的業務目標和利潤產生巨大影響。透過利用 B2B 影響者行銷中的這些經驗教訓，您可以採用高度複雜的技術並以真實的方式吸引受眾。 B2B 內容不再必須是枯燥無味的，而是可以透過影響者將其變為現實，這些影響者可以使您的產品人性化並以有趣的方式教育您的目標受眾。