全球范围内采用出站营销与入站营销
全球范围内采用入站营销
这是有道理的。
如果做得好，入站营销可以发挥巨大的作用。像 Buffer 这样的公司就利用入站营销取得了巨大的成功。难怪其他人也想分一杯羹？
我非常喜欢入站营销。然而，关于入站营销与出站营销的讨论往往似乎对后者存在偏见。
似乎有不少人将入站营销视为万能之计，而将出站营销视为应该被扔进历史垃圾堆的遗物。但为什么会这样呢？
出站营销：为何其声誉如此糟糕？
问题在于，关于入站营销与出站营销的讨论似乎已经变得有些意识形态化。
下面的图表基本概括了人们对这一问题的普遍态度：
入站营销被认为是新颖且流行的，其重点是“赢得人们的兴趣”。
另一方面，外向型营销则被认为是过 比利时 WhatsApp 手机号码列表 时且陈旧的，强调“向客户推销产品或服务”。
似乎暗示了未经请求就向潜在客户提供报价是错误的。这不仅关乎有效性，还关乎道德。
所以让我们把这个问题搞清楚。使用外向营销来推广产品绝对没有错，只要产品能达到你承诺的效果。
另外，我们不要忘记这里最重要的一点：营销策略应该根据其产生的结果来判断，而外向型营销方法可以发挥良好的作用。
所以，不要因为它们不流行就否定它们。你应该做对你的业务最有利的事情。
利用出站营销拓展业务的 5 种方法
好的，现在您了解了出站营销的优点和缺点，您可能想知道究竟如何使用它来发展您的业务。
＃1 冷电子邮件
冷电子邮件是发送给您之前从未互动过的人的未经请求的电子邮件。
在SaaS 初创企业成立初期，通过电子邮件联系潜在客户可能是一种有效的客户获取策略。
例如，LeadFuze 的创始人 Justin McGill使用冷电子邮件在 12 个月内将其 MRR（每月经常性收入）提升至 3 万美元。
具体过程如下：
找到并联系您的目标客户。
制定个性化的外展计划（不是典型的营销信息）。
后续行动
他使用自己的产品来查找潜在客户的电子邮件地址，这使得事情变得更容易，但没有它也可以做到，所需要的只是研究。
贾斯汀是如何撰写第一封电子邮件的？他采用了 QVC 公式：
问题。“尝试用与他们的业务相关的问题引导他们。”
价值主张。“不要喋喋不休地谈论你的服务有多棒，以及你提供的所有服务有多好，而是要尝试传达核心信息，并突出你的独特之处。”
结束号召性用语 (CTA)。“直接询问他们是否可以在接下来的几天内发言，或者给他们一些需要回答的结束问题，以引出某种回应。
以下是遵循 QVC 公式的电子邮件示例：
外向营销：QVC 电子邮件公式
“QVC”电子邮件公式
他还通过在底部添加以下一行，为收件人提供了选择退出任何后续行动的选项：
“PS：如果你不是谈论此事的合适人选，请告诉我。另外，如果你不希望我跟进你，也可以告诉我！”
保持电子邮件简短非常重要。“一般来说，我建议三到四句话（最多五句话）”，贾斯汀说。
在收到第一封电子邮件后，他继续提供有价值的信息。他建议发送一份关于你的某个客户的案例研究以及他们得到的结果。
贾斯汀说，他们看到这个电子邮件序列取得了很大的成功：
QVC 电子邮件
案例研究
附加值（最新博客文章链接、相关新闻文章、其他案例研究等）
分手邮件（让他们知道你不会再跟进）
他指出，你可以使用Replyify、Outreach和Quickmail等工具自动完成很多工作。或者，如果你是 Gmail 的忠实粉丝，你可以试试Streak，它可以帮助你自动完成并跟踪所有对话（顺便说一句，这是我首选的外展工具）。
如果你得到了肯定的答复，该怎么办？ McGill 继续说道：
“不过，这里的关键是不要操之过急，不要试图在后续电子邮件中将他们转化为销售对象。理想情况下，一旦他们表示有兴趣，您就应该打电话联系他们，以增加达成交易的机会。当他们表示有兴趣与您交谈时，请强化价值主张，并明确号召他们预约时间。” Justin 解释道。他建议使用Calendly进行安排。
冷电子邮件可能是获取初始客户的最直接方法，因为您可以直接联系目标受众并向他们展示您的产品。
不要因为没有收到回复而灰心。贾斯汀说，你联系的人中只有 1% - 10% 会感兴趣。这是一个数字游戏，所以你需要发送大量冷邮件才能获得结果。