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假設產品最常見的旅程要經過這些人:

Posted: Thu Dec 26, 2024 8:58 am
by Bappy14
分銷政策是指公司為確保產品在預期的發布和更換時間內到達最合適的管道和銷售點而採取的措施。從製造到包裝和最終運輸。


製造商
批發商
經銷商或承包商
賣家或零售商
代理人或代表
消費者
為什麼分銷政策對 B2B 製造商和品牌很重要
與許多中間商參與的所有流程一樣,設計良好的製造商分銷政策非常重要, 丹麥 Telegram 使用者列表 該政策可以讓您將產品快速且無瓶頸地送到客戶手中。

根據您的業務和產品類型,我們之前提到的階段可能會更少,例如您可以透過D2C 或直銷模式將目錄直接銷售給零售商或最終消費者本身。

您的分銷策略和政策中有多少人員或步驟並不重要。關鍵在於您事先定義好產品在每個階段的溝通和運輸方式。

分銷策略的類型
B2B 銷售和分銷政策根據參與其中的中介機構數量進行分類,這使得管理起來或多或少變得複雜,如下圖所示:

我們可以區分出五類典型的分配政策:

直接分銷策略:您透過簡單的策略,作為單一銷售管道(您自己的實體店或電子商務)將產品直接銷售給客戶。
間接分銷策略:您透過各種中介機構和管道分銷您的產品。
集約化分銷策略:這是最廣泛的策略,因為它包括許多中間商和通路。其複雜程度取決於您的雄心壯志:您是否想要進行國際銷售,為此您需要不同的經銷商?您是否會選擇整合實體通路和數位管道的全通路策略,因此需要在倉庫和與眾多賣家的聯繫上付出更多努力?
選擇性分銷策略:您僅在有限數量的管道(例如,僅透過作為供應商的電子採購平台或僅透過線上市場)或集中的地理網路(一個國家或一個城市)分銷您的產品。
獨家分銷策略:這意味著您將您的產品獨家分銷給某個管道或地點。它可以是您的品牌線上商店或與您達成協議的零售商。這種類型的分銷在具有非常具體目標或奢侈品的品牌中很常見,以維護其享有聲望的形象。例如,某些寶格麗珠寶只能在倫敦的哈羅德專櫃找到。
如何制定 B2B 分銷策略
影響分銷策略的因素
您的產品的性質是什麼,因為如果它是易腐爛的材料,您需要更快的配送以避免累積庫存。如果是易碎或有風險的產品,則需要特殊的保險和運輸。
最終客戶在哪裡購買,無論是透過實體管道還是數位管道(或兩者)。
如果您的產品需要透過銷售代表進行現場演示和教學。
您的產品是否支援客製化,以及提供客製化的最佳方式是什麼(您自己或透過其他參與者)。
考慮到最終客戶對於了解如何聯繫他們以及需要哪些中介機構來有效地為他們提供最佳服務並降低公司成本至關重要。

代理商參與分銷策略