顾名思义，经营企业最终是基于谈判。开票 是 任何中小企业或个体户的最终目标 ，而实现这一目标的方法是营销产品或服务。为了尽可能取得成功，选择良好的谈判模式至关重要。
许多个体户和中小企业不知道谈判模式的选择，因为在数字化转型到来之前，这取决于行业。
例如，如果您经营一家零售店，您就直接与客户进行交易。但随着企业的数字化，两种模式之间的界限已经变得模糊。
什么是B2B
B2B是英文Business to Business的缩写，西班牙语翻译为“从企业到企业”。这是发生在企业领域，即公司之间的谈判模式。
这种模式的特点是更加理性，因为双方都了解计费、费用优化等的重要性。产品的增强更加 重要并且必须更加详细，因为双方都将采购过程视为战略性的事情。
营销策略往往更加专业，各方之间的会议通常发生在更专业的环境中，例如会议、展会或活动。简而言之，这些是更具官僚性质的购买和销售操作。
尽管这并不准确，但B2B 模式的计费金额通常会更大，因 波兰电报数据 为在商业世界中，服务的支付费用通常比个人之间支付的费用更高。
什么是B2C
另一方面，B2C是Business to Consumer的缩写，即“从企业到消费者”。正如我们在一开始所指出的，从历史上看，决定公司商业模式的是行业本身。
凡是以直接消费为主的零售店、餐馆、加油站等都属于B2C。
这种模式往往更具竞争力，因为公司的目的始终是接触尽可能多的消费者。营销策略往往更加激进，而不是像购买和销售流程那样专业化。
在B2C 模式中，这种代表公司之间运作的官僚成分被消除，取而代之的是一种更非正式的成分，其最终目标是让客户在竞争中选择您的产品 。
分销渠道通常较小，客户群通常较为分散。为了更好地理解这一点，向最终客户分发服装与将服装供应给销售服装的商店不同，后者将大量服装发送到同一地址。