並非所有潛在客戶都是客戶。現在，您將收到一千封提供線索的電子郵件，這是有效的通知！那些說這樣做的公司我不知道他們會為你帶來什麼，讓人們對你的服務感興趣。就是這麼簡單。我說，他們為什麼不與律師合作，成立一家公司，為自己賺錢呢？抱歉這次旅行。
領導是向您提供諮詢的人。您有他們的姓名、電子郵件和問題。偉大的。但這不是客戶。客戶會將他的案件與您一起進行到底。它會給你報酬。
線索是客戶的前奏。你必須產生潛在客戶。但並非所有潛在客戶都會成為客戶。會有一些愚蠢的、不切實際的甚至是虛構的問題。這是那些有前途的潛在客戶的遊戲。
免費諮詢產生的是潛在客戶，而不是客戶。記住我們上面所說的。您花在服務潛在客戶上的時間就像您花在服務客戶上的時間一樣。希望你能在幾秒鐘內完成，這樣就可以計費了。
9- 如果“附加價值”無關緊要，它就只是“附加成本”
影響客戶的利益很重要。我們不要試圖讓客戶付錢給我們，因為電腦是蘋果的、皮椅或中心街道上的租金。讓我們確保您明白，付費是為了解決問題；按順序查看一些程序；對於疑問或可 智利電報負責人 能的情況保持冷靜。
10- 重要的不是所銷售的服務，而是如何銷售的
做好麵粉，不要按喇叭。這句諺語告誡我們要做好事，但不要喧嘩。對於像法律行業這樣的行業來說，由於存在競爭程度，這是無法承受的。
良好的法律服務和良好的講述方式。如果您能夠根據以往的結果、堅實的論點、經驗和差異化的專業化提供令人滿意的服務，那麼法律服務的價格和費率對於客戶或您來說都不會成為障礙。
不要追錯客戶。尋找多元化的客戶組合，越廣泛越好——不要只依賴少數幾個，不要把所有雞蛋放在同一個籃子裡——但要保證質量，而不僅僅是數字。客戶欣賞你的服務，他們非常清楚——確保這一點——他們將從中獲得的好處。有了這些柳條，你的辦公室會變得更好。
您攻讀了學位和碩士學位。數千個培訓課程。您已經完成了實習，並在辦公室工作了幾個小時，這讓您大汗淋漓。您已成為會員。你打算免費賣掉它嗎？你很有價值，不要廉價出賣自己！