25 年来，校准为全球燃油和便利店零售商提供建议，帮助他们在瞬息万变的市场中成为一流运营商。Kalibrate 提供战略专业知识和技术燃料定价解决方案、位置规划、市场数据和客流量数据。这些解决方案已部署在 70 多个国家，拥有数百个各种规模的客户，包括石油公司、便利店和超市。Kalibrate 总部位于英国曼彻斯特，支持全球运营。
他们的挑战
2015 年即将到来之际， 的营销团队面临着多方面的挑战。英国 WhatsApp 购物数据 尽管团队规模非常小，但团队成员却分布在世界各地。除了团队成员数量有限、跨时区互动外，营销领导层还希望采用全新的营销和销售策略：入站方法论。
与此同时， 的市场非常复杂，需要确定其利基市场的决策者。他们希望在燃料定价、零售网络规划和数据分析等领域与多个目标客户合作，但这给确定理想的联系人带来了挑战。 有巨大的机会帮助这些公司提供独特的解决方案，但他们首先必须克服身份危机。
因此，Kalibrate 面临着巩固营销团队的挑战，采用入站方法论并联系公司各部门的决策者——但当他们在 2016 年决定寻求一家拥有更多专业知识的代理机构的帮助时，他们很难找到一个能够在复杂行业中胜任工作的合作伙伴。最后，他们找到了 的钻石级代理合作伙伴，帮助他们正面解决这些问题，并帮助他们正确利用他们的技术堆栈以取得持续的成功。
我们的进程
我们与 的初次合作旨在巩固其入站营销基础，让他们尽快熟悉方法论，并最终提高他们的领先速度。
1. 巩固入站营销基础
成长加速研讨会
在我们的成长加速研讨会 我们与 合作建立买家角色 — 或他们理想客户的半虚构代表。凭借他们对市场的了解以及我们对入站方法中的买方角色、拥护者和拥护者的了解，我们共同定义了他们组织的买方角色的复杂性。 已为燃料和便利零售市场的 300 多个品牌提供咨询。他们与这些公司合作的领域涵盖从燃料定价到零售网络规划，这为多个决策者创造了机会，因为每个解决方案都与不同的部门合作。我们的团队与 合作，确定了每种组织类型的目标职位，并确定了每种组织中的个人可能遇到的痛点。
在本次研讨会期间，我们还与 合作，深入了解其行业的内部运作，并将其与已开发的买家角色的目标和挑战相结合，以便我们能够通过 的网站吸引他们。通过将这些知识整合在一起，我们可以创建最佳消息传递，并根据位置角色适当更改语言，以最好地支持他们的网站。