回想一下您上次面試候選人或與專案銷售人員交談的情況。如果您像大多數人一樣，您會在見到此人的最初幾分鐘內做出快速判斷（積極或消極）。剩下的談話只是禮貌性的閒聊。您的潛在客戶也會這樣做。然而，律師和律師事務所面臨的問題是，幾乎不可能知道大多數潛在客戶的第一印象。在某些情況下，這是邊喝咖啡邊聊天。其他時候，這是以前與您的公司有過業務往來的人所分享的觀點。如今，這可能是對潛在客戶透過公司網站或 LinkedIn 律師資料進行盡職調查的數位回應。
審核並提高您的第一印象分。讓每個潛在的接觸點盡可能有意義、受歡迎且相關。第一印象非常重要。您面臨的挑戰是，許多客戶在您不知情的情況下對您形成了看法。
10. 你最好的潛在客戶就是你已經服務過的人。
從新客戶那裡開發新的銷售是令人興奮的。但試圖吸引新客戶並不是將行銷資源集中在錯誤的領域。許多研究表明，購買新設備的成本是維護現有設備的 5 到 25 倍。貝恩公司在美國發表的一項研究表明，將客戶保留率提高 5% 可以將利潤增加 25-95%。不要在派對上追逐其他人，與帶你參加舞會的人一起跳舞。
結論
如果您已經做到了這一步，您可能會想：“我該怎麼處理阿爾瓦羅告訴我的事情？” » 你不應該做任何事情，至少現在不應該。首先，你需要思考。
問問自己：
我想為誰服務？
這對他們來說有 賽普勒斯電報數據 什麼關係呢？他們如何看待世界？
我必須提供什麼是新的和不同的？
我可以採取哪些小步驟來吸引一小群特定人群的注意？
有了這種關注，我將如何建立信任？
我如何為我的觀眾服務？
我怎樣才能建立能力（時間、紀律、耐力）來一次又一次地表現和慷慨？
我怎麼能兌現我的行銷承諾，交付比預期更多的成果？
所有這些問題的答案都不同於：寫一張支票、投放廣告並等待不會打來的電話，或至少與您的橫幅費用不成比例。對抗和處理這些問題是合法行銷的艱鉅任務。如果您想擴大您的法律業務、律師事務所的帳單量…這是您可以進行的最佳投資之一。