Увеличение рентабельности инвестиций
Входящий маркетинг требует начальных инвестиций ресурсов, но окупается со временем. С устойчивым вечнозеленым контентом один канал может привлекать потенциальных клиентов на годы.
Hubspot сообщает, что 30% маркетологов Малайзия телеграммы данные увидели лучшую окупаемость инвестиций в веб-сайт, блог, SEO и каналы контент-маркетинга . Тратить меньше, чтобы получить более качественные лиды? Чего еще желать?
Улучшение восприятия бренда
В целом, клиенты не очень хорошо реагируют на навязчивые тактики продаж. Холодные звонки работают в определенных ситуациях, но разве кому-то нравится, когда с ним связываются таким образом?
Менее агрессивный подход и предоставление клиентам большего контроля над процессом продаж позволяет выстраивать отношения и повышать имидж вашего бренда.
Обеспечение веб-диверсификации
Исследования показывают, что среднестатистическому клиенту требуется восемь точек соприкосновения , чтобы достичь конверсии. Входящий маркетинг добавляет различные форматы и платформы в ваши маркетинговые и торговые воронки. Это создает больше взаимодействий и позволяет вам устанавливать связь с новой аудиторией.
Улучшить SEO
Входящие каналы помогают повысить ваш авторитет и рейтинг в алгоритмах поисковых систем. Недавний отчет HubSpot показал, что 85% компаний, использующих тактику входящего маркетинга, увеличивают трафик в течение семи месяцев.
Три шага для успешной входящей маркетинговой кампании
Входящий маркетинг кажется достаточно простым. Если вы его построите, они придут, верно?
Ну, это зависит от того, что вы создаете и как вы это используете. Есть три этапа входящего маркетинга, которые вам нужно понять, чтобы обеспечить успешную стратегию.
Привлекать
Входящий маркетинг работает почти противоположно маркетингу на основе аккаунтов . Вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретных компаниях, вы создаете и публикуете контент, призванный побудить ваш целевой рынок попробовать.
Первый шаг — разработка идеальных профилей клиентов (ICP). Это подробные шаблоны потенциальных компаний или лиц, которые идеально подходят для вашего продукта.
Помните о своих ICP при создании контента для публикации в блоге и социальных сетях. Создавайте руководства по покупке, инструкции и пояснения, которые помогут потенциальным клиентам узнать о ваших предложениях и о том, как они будут решать свои проблемы.
Укрепите свой контент с помощью стратегии SEO. Опять же, выстраивайте тактику вокруг своих ICP. Если ваш целевой рынок — это МСБ, которым нужна автоматизация маркетинга , тогда подберите ключевые слова, метатеги и другие элементы, чтобы они соответствовали их поисковым запросам.
По мере того, как ваш рейтинг в поисковых системах будет расти, вы охватите более широкую аудиторию.
Привлекать
Как только вы захватили входящий лид, вам нужно поддерживать его вовлеченность. То, как вы этого достигнете, будет зависеть от источника лида.
Если клиент подписывается на рассылку, отправляйте персонализированные письма с полезной информацией и заманчивыми предложениями. Если пользователь загружает электронную книгу, свяжитесь с ним, чтобы узнать, что он думает о руководстве.
Потенциальные клиенты будут взаимодействовать с материалами по продажам и маркетингу. Используйте программное обеспечение для отслеживания посетителей веб-сайта, например Leadfeeder, чтобы получить больше информации о компаниях, которые просматривают ваш веб-сайт. Используйте систему оценки лидов, чтобы помочь своей команде дополнительно квалифицировать лиды и расставить приоритеты в охвате тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.
Стройте настоящие связи, основанные на подлинности и доверии. Если вы это сделаете, то это лишь вопрос времени, когда потенциальные клиенты приблизятся к совершению покупки.
Восторг
Отношения с клиентами развиваются естественным образом, когда вы можете радовать потенциальных клиентов. Докажите ценность своего решения и сделайте их счастливыми во время и после их пути к продаже.
Размещайте эти обучающие ресурсы, такие как приветственные пакеты или видеоуроки, на своем веб-сайте как часть комплексной базы знаний и отправляйте их новым пользователям по электронной почте.
Используйте опросы удовлетворенности клиентов (CSAT), чтобы получить отзывы о ваших продуктах, обслуживании клиентов и поддержке, а также о процессе продаж. Покажите клиентам, что вы приняли их отзывы во внимание, внеся улучшения. Кричите об этом в социальных сетях и на своем веб-сайте.
Внедрите инструменты прослушивания с