在过去十年中，公司使用营销方法的方式发生了很大变化。如今，线上和线下公司都在尝试尽可能深入地进入数字渠道。
随着大多数公司在网上展示其业务，我们可以看到数字营销和销售的竞争日益激烈。难怪：每个企业都希望拥有忠实的客户群。但要实现这一目标，您首先需要找到潜在的线索。这就是我们可以提供帮助的地方，展示如何以任何预算吸引客户进行数字营销。
概括：
战略规划
潜在客户生成
潜在客户验证
铅富集
线索评分
第 1 步：战略规划
理论第一！在专注于赢得客户并开始任何营销活动（无论是入站还是出站）之前，您必须首先定义您的潜在客户是谁。
如果您是数字营销机构，您还应 比利时手机号码 该计划全年提供哪些服务最有利可图。
谁是您的潜在客户
潜在客户（也称为潜在客户）是最有可能成为您的客户的人。基本潜在客户只是一个人的姓名和电子邮件地址，但您应该尽可能努力丰富潜在客户。
当您已经拥有现有客户时，创建领先形象很容易。分析他们的个人资料：他们是谁、他们拥有什么类型的业务以及他们的独特参数是什么。分析完成后，您将获得细分。
细分标准
细分基于特定标准，反映客户的理想概况。对于 B2B，这些将是：
地理位置：例如美国中西部、东欧、巴西南部。
企业类型：例如汽车修理店、律师事务所、IT 公司。
公司规模：例如员工十人以下、个体企业家、公司。
兴趣等等。
B2C细分可以更详细一些。
但如果你刚开始还没有客户怎么办？
遵循**买家角色**方法。创建三个可能对您提供的产品或服务感兴趣的买家角色。这是一项非常有创意的任务，所以在描述它们时发挥你的想象力和技能。就像分析现有客户一样，您也需要注意这里的细节：尽可能彻底地描述您的买家角色。
创建完美买家角色的技巧：
指定名称：为他们指定您喜欢的名称，例如 Juan/Elizabeth/Esteban。这将有助于向团队介绍您的买家角色。
创建三个角色：这将允许您测试三个不同的目标市场。您可以根据利基、规模和提供的产品将它们分开。
使用参数列表：这将有助于分析和比较您的买家角色。它衡量公司规模、地理位置、利基市场、预算等方面。
可视化他们：将您创建的角色视为将从您那里购买的真实客户。它们不仅仅是一个目标市场，还代表了您所针对的个性化人群或企业。