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那么，直播卖房究竟是怎么卖的？大厂们的直播卖房生意，又可以走多远呢？ 跨入年的春天，随着楼市一起回暖的还有快手房产直播间。 主播们站在项目施工地外马路牙子边或样板间外架起手机，现场直播楼盘信息、周边配套、房产政策和市场水温…… 在直播间里，主播们不再是紧盯你口袋钱包的中介，而是扮演起“探房师”——一边链接新房项目，掌握独家优惠价格，另一边链接有潜在购房需求的老铁们，最大程度促成交易。 近年来，随着直播带货模式的流行，快手的老铁们早已不满足于购买直播间的日用品和农产品，而是将目光投向单价更高的新楼盘，房产主播们也就趁势而起。


东北老铁们在直播间快手头部房产主播季小雨 马其顿 whatsapp 粉丝 给出了答案：她一年卖出的房产交易额相当于沈阳一个区的线下交易成绩，足见直播卖房的潜力。 目前，地产商传统的营销渠道和模式被直播卖房撕开一个口子，客户仿佛可以从直播间直接“飞”到销售现场。但业务痛点仍然存在：房产主播的能量到底有多强大？直播间能否取代传统房地产营销？直播卖房能否真正走出东北？ 快手理想家需要进一步给出答案。 一、直播咋卖房？ 房地产市场营销全面转向线上化，其实是从年开始。


房产买卖是一个重决策生意，因此销售模式也很重，成交普遍依赖于线下中介带看。而在年之后，疫情影响下，在二手房市场，带看变成了房产中介与小区保安的拉锯战，新房市场人头攒动的热闹景象自然也是过去式了。 但生存是第一要义，不少房企开始主动拥抱线上，抓住当时最潮流的线上营销——短视频和直播。 它们在社交平台上开设线上售楼处、打造“王牌主播”，还开通了看房、云看房。例如万科打造了好房分享平台“万科分享家”、线上官方购房服务平台“万科易选房”、知识分享型平台“万科八点半”等。