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线索和联系人在销售渠道中都很有用，但归根结底，线索能让你走得更远。让我们来了解一下原因。


第一步是了解如何区分潜在客户和联系人。

潜在客户是对您的产品或服务表现出兴趣并要求您提供更多信息的潜在客户。他们可能已注册您的电子邮件列表或在您的网站上填写了表格。

联系人是与您的公司有联系的个人或组织，例如合作伙伴、附属机构或客户。

从结构上讲，潜在客户始终是联系人，但并非所 南非电报数据 有联系人都是潜在客户。联系人可以为您的业务带来好处，因为它们包含地址或电话号码等信息，但它们的信息随着时间的推移保持不变 - 与潜在客户不同。

潜在客户质量
有些潜在客户比其他潜在客户更有价值，也就是说，那些未来可能成为客户的潜在客户。这些潜在客户就是你应该培养的。

质量 > 数量，每一次都是如此。

潜在客户的质量取决于潜在客户对您的产品的相关性、兴趣和购买意愿。高质量的潜在客户有明确的问题，可以通过您的产品或服务解决。除此之外，他们还拥有购买预算，并且正在积极寻找解决方案。

低质量的潜在客户尚未准备好/不愿意购买，他们没有积极寻找问题的解决方案，他们没有参与您的营销工作，并且他们总体上并不适合您的解决方案。