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這一系列因素具體與客戶的個性有關，因此擬議交易的成功程度取決於您和買家之間的相互了解程度。要學習如何與每種類型的客戶互動，您需要努力發展並保持與他們溝通的最大靈活性。 客戶類型 與客戶合作時，您應該記住： 絕大多數的客戶都是混合型的，只有極少數人完全具有一種類型的特徵。 客戶不可能是“壞”或“好”。 交易周圍的環境瞬息萬變，直接影響銷售過程和成功。 當第一次與客戶溝通時，需要確定他的個人特徵，並在隨後的互動中使用這些資訊。


需要儘早了解潛在買家的心理類型，以便能夠對其特殊財產做出正確 愛沙尼亞 whatsapp 電話號碼列表 的反應，這種反應遲早會出現在溝通過程中。此外，它還提高了與特定消費者的互動效率。 一個意識到自己能對他人產生多大影響力的人更有說服力。而誰更有說服力，就能賣更多。 客戶分級法 1.SABONE模型 法國SABONE模式被認為是識別買家需求最有效的方法之一。借助它的幫助，您可以確定客戶隱藏的動機並在未來依賴它們。 這種類型根據客戶的主要需求將客戶分為 6 個子組： S（安全）－安全； A（影響）－感情； B (bien être) – 方便； O（orgueil）－聲望； N (nouvauté) – 新奇； E（經濟）－經濟。


2、以決策方式劃分的客戶類型 下一個劃分是基於客戶決策的主導動機。 客戶分級法 分析。該買家正在尋找最大量的信息，評估擬議購買的所有優點和缺點。 這樣的人可以透過以下方式受到影響： 提供買方所需的資訊量，包括具體的數位資料； 論證公司的定價政策； 客戶做出自己決定的能力。 每位管理者在危機期間需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，在廣告上花錢是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。為了防止這種情況發生，你需要控制行銷和銷售的5個關鍵指標。