每個行銷人員都知道行銷組合的 4P 代表產品、價格、通路和促銷。半個多世紀以來，我們一直致力於盡可能為客戶量身訂製產品。如今，身為行銷人員，您越來越多地被要求優化轉換率 (CRO)。在本文中，我討論了許多行銷概念，並由此產生了四個新的 4P。您可以閱讀定位、管道、人物角色和金字塔如何一起幫助您進行轉換。最後你會看到他們如何讓行銷工廠像 4 個刀片一樣轉動。
在行銷中，顧客永遠是出發點。在此需要注意的是，如果客戶的願望符合組織的目標和價值觀，那麼客戶的願望就會得到滿足。無論是商業公司、基金會或其他類型的理想主義組織。因此，我們從這一方面開始這個故事：提供者希望採取的立場。
發展定位和品牌個性
新 4P 中的第一個代表「定位」。n值是起點。貴公司真正想要達成什麼目標？為什麼成立？核心價值是什麼——或者用流利的英語來說：目的是什麼？它在意義經濟中選擇什麼位置？
另一個問題是：是什麼讓你的顧客徹夜難眠？您的組織提供什麼價值來滿足顧客需求？價值主張畫布 (VPC) 可以派上用場。透過 VPC，您可以確定您的產品可以在多大程度上解決客戶問題以及存在哪些差距。
定位為行銷工廠 4P 中的第一個進行轉換
這些價值觀構成了組織政策和溝通的起點。但無論表情 丹麥 WhatsApp 號碼數據 多麼美麗，顧客塑造的形象主要是由他們的行為決定的。
它們可能看起來像是抽象的數量和理論概念。然而，它們是必不可少的，因為組織的定位是所有進一步決策和由此產生的溝通的起點和指南。如果你正確地映射了值 和值，那麼你就可以讓所有後續步驟都按邏輯進行。品牌的定位、品牌個性可以透過符號、表達和行為來擴展和形成。這導致了市場上的特定形象。
從身分到形象
耐吉的原則決定了它的身份
耐吉原創的十大原則
例如，看看耐吉是如何做到這一點的。以目標為導向的公司，有著簡單的以績效為導向的原則。這不是一種「廢話」的方法，而是一種可以讓你突破官僚規則的方法。回報「Just do it」是對此的有力總結。閃爍的旋風是完美的視覺化效果。透過其行為——例如最近「黑人生命也是命」浪潮變得清晰——該公司證明了它真正代表的是什麼。這可以確保客戶了解並知道他們從該品牌中選擇什麼。
一個完全不同的例子是傳統的荷蘭百貨公司 HEMA。它們表明，有時您必須「回到基礎」並進行糾正才能取得成功。即使您最終陷入了身份危機。看看他們最近宣布的品牌重塑。經過策略反思後，他們回歸了最初的核心價值。當然，它已經在某種程度上適應了當今時代。新的企業形象將在文字和圖像上進行相應調整。這樣一切就又完美地結合在一起了。畢竟，一致性是溝通的關鍵。