毫无问题地设定价格的 10 个技巧（信息图）
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:45 am
价格不仅仅是一种交换关系，它是产品营销的关键工具。
价格是一种在市场中定位您的产品或公司，甚至增加（或减少）我们所销售产品的感知价值的方式。
我们必须牢记与价格相关的各种变量（成本、竞争、需求……），这些变量会影响我们的利润。
无论我们是即将开始一项新业务还是已经开始运营，我们经常会质疑我们是否设定了最优价格。
价格决策必须根据不同的变量做出，例如生产成本、销量、竞争，甚至是我们向其提供商品或服务的公众类型。然而，我们许多人都没有注意到这一点。
中小企业中存在的许多问题都源于这样一个事实：有时，定价是由企业家纯粹的直觉来完成的，而不是经过研究程序。结果？由于选择错误价格这一简单事实而造成的损失。但是，我们为您提供了毫无问题地设定价格的钥匙。
客户如何决定价格是否令他们信服
价格是作为一个公司，我们必须基于多方 荷兰电报数据库 面的考虑而做出的决定。但乍一看，大多数企业家都有一些担忧：
对我的客户来说，它会显得昂贵还是便宜？
该价格是否会导致购买或忽略报价？
当面对价格时，顾客的思维是如何运作的？
客户看重的点之一就是可信度。例如，我们不能指望一种包治百病的药物只卖 5 欧元。以这个价格，你肯定会想。有一只“猫被锁在里面”。
不管商品或服务背后有什么，价格都会增加或减少我们所提供的服务。也就是说，假设我们以 30 欧元的价格出售一瓶水。顾客会自然而然地认为 30 欧元的水会比 2 欧元的水好得多。
标记文本的开始分享！并下载免费的 PDF 信息图“毫无问题地设定价格的 10 个技巧”。标记文本结束
同样，我们必须考虑到客户会与他力所能及的一切进行比较。您肯定会考虑三种选择：便宜的、中等的和更昂贵的。所以，我们必须问自己：我们要把自己定位在哪一个？
相关品牌或商店的声誉也是顾客所看重的。如果商店或品牌通常将自己定位为低价，那么任何价格即使在比较之前也会被认为是低的。然而，在一家定位为更高质量或更高价格的商店中，它们会自动被认为是更高的。
尽管如此，客户还是更倾向于中间点。也就是说，我们都想避免被欺骗，所以我们通常不会选择最贵的或最便宜的，而是选择中间的。不过，确实，最终还是要看你自己如何评价或者如何看待它。
寻找最优价格的 10 个变量
设定价格可能成为一项艰巨的任务。意识到它的重要性，在 Sage，我们准备了一个信息图，其中我们提供了一些建议，我们可以遵循这些建议来以最佳方式做到这一点。
例如，在跳入池子之前，我们必须了解我们的商品或服务以及我们的目标市场的需求。我们的销售对象是17岁到24岁之间的人与30岁到40岁之间的人是不一样的，因为在第一个时间段分配的预算肯定会比第二个时间段低得多。另一个例子：仅在夏季销售的季节性产品的收入将不同于全年产生收入的服务。
我们必须研究该商品或服务背后的所有成本，直到我们设法将其提供给客户为止。如果我们不考虑直接成本（原材料、劳动力、第三方进行的工作）和间接成本（维护、供应等），我们设定的价格可能甚至不占 40%所产生的所有成本。因此，让我们停下来计算一下数字。
另一个要评估的变量是竞争对手的价格。在此基础上制定定价策略包括支持以下观点：竞争对手已经制定了定价策略，并且已经拥有市场知识和经验，甚至可以对其进行平衡。因此，通过设定与竞争对手相同的价格，初创公司可以避免定价过程中的试错成本。然而，每家公司都不同，其成本也不同。
价格是一种在市场中定位您的产品或公司，甚至增加（或减少）我们所销售产品的感知价值的方式。
我们必须牢记与价格相关的各种变量（成本、竞争、需求……），这些变量会影响我们的利润。
无论我们是即将开始一项新业务还是已经开始运营，我们经常会质疑我们是否设定了最优价格。
价格决策必须根据不同的变量做出，例如生产成本、销量、竞争，甚至是我们向其提供商品或服务的公众类型。然而，我们许多人都没有注意到这一点。
中小企业中存在的许多问题都源于这样一个事实：有时，定价是由企业家纯粹的直觉来完成的，而不是经过研究程序。结果？由于选择错误价格这一简单事实而造成的损失。但是，我们为您提供了毫无问题地设定价格的钥匙。
客户如何决定价格是否令他们信服
价格是作为一个公司，我们必须基于多方 荷兰电报数据库 面的考虑而做出的决定。但乍一看，大多数企业家都有一些担忧：
对我的客户来说，它会显得昂贵还是便宜？
该价格是否会导致购买或忽略报价？
当面对价格时，顾客的思维是如何运作的？
客户看重的点之一就是可信度。例如，我们不能指望一种包治百病的药物只卖 5 欧元。以这个价格，你肯定会想。有一只“猫被锁在里面”。
不管商品或服务背后有什么，价格都会增加或减少我们所提供的服务。也就是说，假设我们以 30 欧元的价格出售一瓶水。顾客会自然而然地认为 30 欧元的水会比 2 欧元的水好得多。
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同样，我们必须考虑到客户会与他力所能及的一切进行比较。您肯定会考虑三种选择：便宜的、中等的和更昂贵的。所以，我们必须问自己：我们要把自己定位在哪一个？
相关品牌或商店的声誉也是顾客所看重的。如果商店或品牌通常将自己定位为低价，那么任何价格即使在比较之前也会被认为是低的。然而，在一家定位为更高质量或更高价格的商店中，它们会自动被认为是更高的。
尽管如此，客户还是更倾向于中间点。也就是说，我们都想避免被欺骗，所以我们通常不会选择最贵的或最便宜的，而是选择中间的。不过，确实，最终还是要看你自己如何评价或者如何看待它。
寻找最优价格的 10 个变量
设定价格可能成为一项艰巨的任务。意识到它的重要性，在 Sage，我们准备了一个信息图，其中我们提供了一些建议，我们可以遵循这些建议来以最佳方式做到这一点。
例如，在跳入池子之前，我们必须了解我们的商品或服务以及我们的目标市场的需求。我们的销售对象是17岁到24岁之间的人与30岁到40岁之间的人是不一样的，因为在第一个时间段分配的预算肯定会比第二个时间段低得多。另一个例子：仅在夏季销售的季节性产品的收入将不同于全年产生收入的服务。
我们必须研究该商品或服务背后的所有成本，直到我们设法将其提供给客户为止。如果我们不考虑直接成本（原材料、劳动力、第三方进行的工作）和间接成本（维护、供应等），我们设定的价格可能甚至不占 40%所产生的所有成本。因此，让我们停下来计算一下数字。
另一个要评估的变量是竞争对手的价格。在此基础上制定定价策略包括支持以下观点：竞争对手已经制定了定价策略，并且已经拥有市场知识和经验，甚至可以对其进行平衡。因此，通过设定与竞争对手相同的价格，初创公司可以避免定价过程中的试错成本。然而，每家公司都不同，其成本也不同。