案例2、1.5年内做还是4年内不做？
Posted: Sun Jan 05, 2025 5:42 am
客户：大型建筑和装饰材料制造商。
工作模式：B2B、B2C（通过经销商销售）
自己生产
遍布俄罗斯的广泛经销商网络
每月营业额：90,000,000 卢布。
排名前 10 的 SEO 评级机构的在线推广成本
服务费用为350,000卢布。每月：
100,000 卢布/月。 — 用于网站推广；
250,000 卢布/月。 - 用于上下文广告。
结果
SEO：网站推广的 75 个搜索查询。与此同时 荷兰电话号码数据 ，过去 2 年该网站的流量以及 2008 年至 2010 年期间的销售额每年增长 5% 至 7%。下降了25%。
该网站收集了 2% 的可能目标流量。
上下文广告： CTR不错，但有45%的广告失败（即浪费了一半的预算），并且针对与SEO推广相同的75个查询进行了广告。
对顶部请求的位置、网站流量、跳出率和联系页面的访问进行了分析。
线上销售的营业额约占公司营业额的3%。
该制造商的品牌知名度比最接近的竞争对手低 6 倍。
综合机构（Completo）的网络营销费用
服务费用为450,000卢布。每月进行全面的电子邮件营销，考虑到广告、分析、营销、审计、网站开发。
结果
我们进行了一系列经典的营销研究，获得了真实的市场横截面、公司增长率以及主要竞争对手的分析。
核心搜索查询已增至980条。
我们放弃了上下文广告中的无效广告，每年为客户节省了 1,500,000 卢布并降低了跳出率。
我们在上下文广告中的 75 个查询中添加了905 个新查询，并为各个类别的查询开发了登陆页面。结果，上下文广告的流量增加了 6 倍。
为各个产品细分和品牌组件创建了 4 个网站，开始收集该主题的 30% 流量。
我们还开展了一项单独的活动来吸引新经销商（1.5 年来，在不同地区吸引了约 50 家经销商）。
制定了统一的经销商促销策略：决定使用他们的网站作为集中的销售生成网络。
建立了端到端的网络分析，这使得在通过网站和经销商网站致电和订购之前可以将所有数据合并到报告系统中。
通过经销商的端到端电话分析，可以识别出30% 的经销商因工作疏忽（生产力低下、粗鲁、缺乏销售技能）而浪费了广告预算。员工被替换，这些区域的销售额大幅增长。
内容营销是有组织的：信息图表、新闻稿、文章、评论、与竞争对手和类似物的比较、“令人震惊的”研究。我们还开发了移动应用程序和行业门户。
与流媒体机构合作 4 年 与 Completo 合作 1.5 年 评论
价格 350,000 卢布。每月用于 SEO 和上下文广告。
总计：16,800,000 卢布。
450,000 卢布。每月，考虑到所有广告、分析、营销、审计、网站开发的预算。
总计：8,100,000 卢布。
Completo工作成本低1.5倍（因为工作周期更短）
交通 2% 目标流量 30% 流量 感谢 Completo 的努力，流量增加了 15 倍！
上下文广告的目标流量 上下文广告中 45% 的拒绝，
75 个请求
15% 失败，
980 个请求
上下文广告流量增加了 6 倍
吸引新经销商 不 制定并实施了吸引新经销商的策略 不同地区吸引约50家新经销商
与地区合作 不 制定了通过统一分析集中推广经销商网站的策略 各地区109家经销商客流量持续增长
与经销商合作 不 根据售前电话分析结果，三分之一的经销商被更换 这些区域销售额大幅增长
网络销售量 营业额的3% 营业额的25% 网络销售额增长8倍
请注意，就该客户而言，与综合代理机构合作的成本减少了 870 万卢布（因为时间较短），但在线销售额却增加到了 25%。公司总营业额，而此前这个数字仅为3%！
Completo 的工作每月成本高于我们的前辈（必须注意的是，根据机构评级，我们的价格标签是平均的）。同时，我们用1.5年的时间做了前人4年做不到的事情，因为我们只提供个人的互联网推广服务，并没有努力完成客户的业务任务。
工作模式：B2B、B2C（通过经销商销售）
自己生产
遍布俄罗斯的广泛经销商网络
每月营业额：90,000,000 卢布。
排名前 10 的 SEO 评级机构的在线推广成本
服务费用为350,000卢布。每月：
100,000 卢布/月。 — 用于网站推广；
250,000 卢布/月。 - 用于上下文广告。
结果
SEO：网站推广的 75 个搜索查询。与此同时 荷兰电话号码数据 ，过去 2 年该网站的流量以及 2008 年至 2010 年期间的销售额每年增长 5% 至 7%。下降了25%。
该网站收集了 2% 的可能目标流量。
上下文广告： CTR不错，但有45%的广告失败（即浪费了一半的预算），并且针对与SEO推广相同的75个查询进行了广告。
对顶部请求的位置、网站流量、跳出率和联系页面的访问进行了分析。
线上销售的营业额约占公司营业额的3%。
该制造商的品牌知名度比最接近的竞争对手低 6 倍。
综合机构（Completo）的网络营销费用
服务费用为450,000卢布。每月进行全面的电子邮件营销，考虑到广告、分析、营销、审计、网站开发。
结果
我们进行了一系列经典的营销研究，获得了真实的市场横截面、公司增长率以及主要竞争对手的分析。
核心搜索查询已增至980条。
我们放弃了上下文广告中的无效广告，每年为客户节省了 1,500,000 卢布并降低了跳出率。
我们在上下文广告中的 75 个查询中添加了905 个新查询，并为各个类别的查询开发了登陆页面。结果，上下文广告的流量增加了 6 倍。
为各个产品细分和品牌组件创建了 4 个网站，开始收集该主题的 30% 流量。
我们还开展了一项单独的活动来吸引新经销商（1.5 年来，在不同地区吸引了约 50 家经销商）。
制定了统一的经销商促销策略：决定使用他们的网站作为集中的销售生成网络。
建立了端到端的网络分析，这使得在通过网站和经销商网站致电和订购之前可以将所有数据合并到报告系统中。
通过经销商的端到端电话分析，可以识别出30% 的经销商因工作疏忽（生产力低下、粗鲁、缺乏销售技能）而浪费了广告预算。员工被替换，这些区域的销售额大幅增长。
内容营销是有组织的：信息图表、新闻稿、文章、评论、与竞争对手和类似物的比较、“令人震惊的”研究。我们还开发了移动应用程序和行业门户。
与流媒体机构合作 4 年 与 Completo 合作 1.5 年 评论
价格 350,000 卢布。每月用于 SEO 和上下文广告。
总计：16,800,000 卢布。
450,000 卢布。每月，考虑到所有广告、分析、营销、审计、网站开发的预算。
总计：8,100,000 卢布。
Completo工作成本低1.5倍（因为工作周期更短）
交通 2% 目标流量 30% 流量 感谢 Completo 的努力，流量增加了 15 倍！
上下文广告的目标流量 上下文广告中 45% 的拒绝，
75 个请求
15% 失败，
980 个请求
上下文广告流量增加了 6 倍
吸引新经销商 不 制定并实施了吸引新经销商的策略 不同地区吸引约50家新经销商
与地区合作 不 制定了通过统一分析集中推广经销商网站的策略 各地区109家经销商客流量持续增长
与经销商合作 不 根据售前电话分析结果，三分之一的经销商被更换 这些区域销售额大幅增长
网络销售量 营业额的3% 营业额的25% 网络销售额增长8倍
请注意，就该客户而言，与综合代理机构合作的成本减少了 870 万卢布（因为时间较短），但在线销售额却增加到了 25%。公司总营业额，而此前这个数字仅为3%！
Completo 的工作每月成本高于我们的前辈（必须注意的是，根据机构评级，我们的价格标签是平均的）。同时，我们用1.5年的时间做了前人4年做不到的事情，因为我们只提供个人的互联网推广服务，并没有努力完成客户的业务任务。