立即停止犯这些常见的市场渗透错误！
Posted: Sat Dec 21, 2024 6:49 am
当一家公司决定进入一个新市场时，通常会感到兴奋并计划开始。品牌往往过于积极地尝试并为自己打响名声，以至于他们忘记了那些可以让他们走向真正成功的微小而重要的步骤。但是一旦忘记了这些步骤并犯了错误，就很难东山再起。
当然，成功没有灵丹妙药。根据全球创业观察，2700 万工作年龄的美国人（占美国劳动力的近 14%）正在创业或已经经营自己的企业。进入新市场需要极大的自信和信念，但如果你犯了这五个常见的市场渗透错误，一切都会付诸东流。
1. 没有做彻底的市场调查
大多数公司都会做一些营销研究，但他们低估了其重要性，最终忽略了一些小细节。进入新市场远不止将旧的销售策略转移到新受众。它通常需要你重新制定营销计划，以满足完全不同的买家角色的需求。识别和理解 苏里南商业电子邮件列表完整包 些角色需要时间，只有这样你才能以正确的语气展示你的产品，针对准确的痛点，并为他们的需求带来特定的价值。这也意味着你可能必须使用新的平台和方法与这些买家沟通。
识别新目标受众的价值观和兴趣点的一个好方法是利用Buzzsumo之类的工具。
上传者：buzzsumo
这款强大的工具可让您根据社交媒体表现和整体参与度查看您所在域中表现最佳的内容。这是一种有效的策略，可以识别正在被高度讨论的某些主题和痛点，让您更好地了解新市场的热门讨论。
还有其他工具，例如Up Close & Persona和Person，可以帮助开发新市场的买方角色。
您还应该使用当地论坛和Quora等网站来询问有关您计划进入的市场的问题，并向可能有有用见解的其他人学习。
也许最重要的是，如果您没有做好法律方面的准备，您的公司可能会陷入很多麻烦。确保您的产品和商业行为符合这个新行业的标准，以避免法律诉讼的风险。
本质上，如果没有深入的市场研究，您进入新市场的努力可能会遇到一些原本可以轻易避免的重大障碍。
2. 没有本地化你的网站
很多公司认为，如果他们的产品保持不变，他们的网站也可以保持不变。但许多人没有意识到，某些市场对不同的网站结构有不同的反应，从复制技术、配色方案、字体选择、SEO 关键词到网站设计。如果一个新市场面向更成熟的受众，这会如何改变您的文本大小？或者，如果一个市场包含讲西班牙语的人口，这会如何影响您的语言选择？这些都是在分析您的网站及其所需的更改时要问自己的重要问题。
3. 没有训练你的步兵获得成功
虽然高层管理人员通常已经做好了迎接挑战的准备，但他们通常不会把重点放在培训基层员工：销售人员上。在进入新市场之前，整个公司，尤其是销售团队，需要做好准备，并了解潜在的新文化差异。他们可能试图解决的是市场术语、行业细微差别、常见讨论主题或特定市场问题的变化。如果销售人员在与客户互动时没有做好准备，也不熟悉市场文化，您的品牌很可能会很快在行业中树立不良声誉。
像Mango这样的平台可让您在任何设备上制作全面的手册、文档、更新、实时聊天等。这使您的销售团队无论身在何处都可以轻松访问您提供的文化培训材料，因此他们可以随时了解有关文化细微差别、当地销售技巧以及与高层管理人员充分沟通的相关见解。
芒果.jpg
4. 没有制定周密的市场进入计划
许多企业认为，只要有想法、任务清单和总体目标就足以进入新市场。但就像白手起家一样，这些基本想法根本无法实施并取得成功。如果您内部没有人可以为您制定高水平的市场进入策略，请考虑聘请顾问来帮助您制定行业特定计划，这将增加您成功的机会。
5. 你从另一个市场走势中借鉴了旧策略
让我问你一个问题：你会穿着同样的衬衫去面试 CEO 职位和去面试健身教练职位吗？可能不会。不同的方法适用于不同的受众，而这种独特的策略可以成就或毁掉你的市场准入。
如果您的公司正在为重大市场变动做准备，请确保您已 100% 做好准备，以避免这些关键且往往致命的错误。运气眷顾有准备的人，要想在新行业取得最佳成果，请务必先做好功课。
当然，成功没有灵丹妙药。根据全球创业观察，2700 万工作年龄的美国人（占美国劳动力的近 14%）正在创业或已经经营自己的企业。进入新市场需要极大的自信和信念，但如果你犯了这五个常见的市场渗透错误，一切都会付诸东流。
1. 没有做彻底的市场调查
大多数公司都会做一些营销研究，但他们低估了其重要性，最终忽略了一些小细节。进入新市场远不止将旧的销售策略转移到新受众。它通常需要你重新制定营销计划，以满足完全不同的买家角色的需求。识别和理解 苏里南商业电子邮件列表完整包 些角色需要时间，只有这样你才能以正确的语气展示你的产品，针对准确的痛点，并为他们的需求带来特定的价值。这也意味着你可能必须使用新的平台和方法与这些买家沟通。
识别新目标受众的价值观和兴趣点的一个好方法是利用Buzzsumo之类的工具。
上传者：buzzsumo
这款强大的工具可让您根据社交媒体表现和整体参与度查看您所在域中表现最佳的内容。这是一种有效的策略，可以识别正在被高度讨论的某些主题和痛点，让您更好地了解新市场的热门讨论。
还有其他工具，例如Up Close & Persona和Person，可以帮助开发新市场的买方角色。
您还应该使用当地论坛和Quora等网站来询问有关您计划进入的市场的问题，并向可能有有用见解的其他人学习。
也许最重要的是，如果您没有做好法律方面的准备，您的公司可能会陷入很多麻烦。确保您的产品和商业行为符合这个新行业的标准，以避免法律诉讼的风险。
本质上，如果没有深入的市场研究，您进入新市场的努力可能会遇到一些原本可以轻易避免的重大障碍。
2. 没有本地化你的网站
很多公司认为，如果他们的产品保持不变，他们的网站也可以保持不变。但许多人没有意识到，某些市场对不同的网站结构有不同的反应，从复制技术、配色方案、字体选择、SEO 关键词到网站设计。如果一个新市场面向更成熟的受众，这会如何改变您的文本大小？或者，如果一个市场包含讲西班牙语的人口，这会如何影响您的语言选择？这些都是在分析您的网站及其所需的更改时要问自己的重要问题。
3. 没有训练你的步兵获得成功
虽然高层管理人员通常已经做好了迎接挑战的准备，但他们通常不会把重点放在培训基层员工：销售人员上。在进入新市场之前，整个公司，尤其是销售团队，需要做好准备，并了解潜在的新文化差异。他们可能试图解决的是市场术语、行业细微差别、常见讨论主题或特定市场问题的变化。如果销售人员在与客户互动时没有做好准备，也不熟悉市场文化，您的品牌很可能会很快在行业中树立不良声誉。
像Mango这样的平台可让您在任何设备上制作全面的手册、文档、更新、实时聊天等。这使您的销售团队无论身在何处都可以轻松访问您提供的文化培训材料，因此他们可以随时了解有关文化细微差别、当地销售技巧以及与高层管理人员充分沟通的相关见解。
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4. 没有制定周密的市场进入计划
许多企业认为，只要有想法、任务清单和总体目标就足以进入新市场。但就像白手起家一样，这些基本想法根本无法实施并取得成功。如果您内部没有人可以为您制定高水平的市场进入策略，请考虑聘请顾问来帮助您制定行业特定计划，这将增加您成功的机会。
5. 你从另一个市场走势中借鉴了旧策略
让我问你一个问题：你会穿着同样的衬衫去面试 CEO 职位和去面试健身教练职位吗？可能不会。不同的方法适用于不同的受众，而这种独特的策略可以成就或毁掉你的市场准入。
如果您的公司正在为重大市场变动做准备，请确保您已 100% 做好准备，以避免这些关键且往往致命的错误。运气眷顾有准备的人，要想在新行业取得最佳成果，请务必先做好功课。