TechTarget 首席执行官认为规模和内容是优势

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TechTarget 首席执行官迈克·科托亚 (Mike Cotoia) 在提出这项交易时表示，TechTarget 和 Informa Tech 的合并将在多个领域实现规模化。

当然，如果交易获得批准，基于许可的受众规模将更大，但公司的地理覆盖范围也将更大。例如，合并后的公司可以更好地为企业供应商的全球营销团队提供服务。

Cotoia 表示，这一组合为试图接触垂直市场买家的营销人员提供了 WhatsApp 数据 规模。商业技术买家越来越多地担任集中式 IT 组织之外的业务线 (LOB) 职位。为了接触这些买家，营销人员需要与专注于医疗保健、金融服务和建筑等垂直市场的媒体公司合作。

TechTarget 于 2021 年收购了 Xtelligent Healthcare Media，进军医疗保健垂直领域。Informa Tech 的 Industry Dive 资产的加入涵盖了 30 多个其他垂直领域。

与大多数 B2B 出版商一样，Cotoia 表示 TechTarget 服务于两类群体：需要接触买家的营销人员和技术买家本身。

他说，B2B 营销人员感兴趣的是如何激活意向数据，找到最快、最准确的下一笔交易路径。但他们也在努力让自己的工作更轻松。

“B2B 营销人员希望用更少的资源做更多的事情。他们已经增加了潜在客户、数据、营销技术和销售技术解决方案。现在他们想简化这一切，”Cotoia 说道。“他们希望获得更好的转化率。”