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通过分享见解和反馈，两个团队都可以制定策略，将通过需求挖掘产生的兴趣转化为合格的潜在客户。 关注客户旅程：绘制买家旅程，了解潜在客户如何从意识到考虑，最终做出决策。创建定制的接触点，满足他们在每个阶在客户生成工作，引导潜在客户完成整个漏斗。 使用重定向策略：实施重定向广告，重新吸引对您的需求生成内容感兴趣的用户。这可以让您的品牌保持领先地位，并鼓励他们探索您的封闭式潜在客户生成资源，从而进一步推动他们在销售渠道中前进。


潜在客户生成与需求生成的不平衡会导致： 不满意的顾客 客户获取成本上升 营销和销售团队的目标不一致 团队生产力下降 您的营销重点应该是什么？需求挖掘还是潜在客户挖掘？ 您的营销重点应首先放在需求生成上，因为它 日本电话号码 可以建立人们对您的品牌的知名度和兴趣，为长期参与奠定基础。 一旦你产生了需求并与受众建立了关系，潜在客户开发就可以成为将这种兴趣转化为合格潜在客户的先行者。平衡这两种策略至关重要，但从需求开发开始可以确保你的潜在客户开发工作更有效、更有针对性。


评估受众的认知水平 要决定优先考虑潜在客户开发还是需求开发，必须评估受众的认知水平。您可以通过询问关键问题来实现这一点，例如： 您的目标买家是否意识到潜在的业务问题？ 他们是否认识到该问题的可能解决方案？ 他们是否了解您的产品具体如何解决这些问题？ 如果您的受众不知道您正在解决的问题，或者才刚刚开始了解情况和可用的解决方案，您应该专注于需求生成策略来激发他们的兴趣。相反，如果您的受众大致了解业务问题和潜在