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这对你的广告系列来说也是一个巨大的改变。现在是进行这些改变的好时机，为未来的发展
基于账户的营销彻底颠覆了典型的入站营销渠道。 这是 ABM 营销漏斗与入站营销漏斗的示例。 covid19 abm 与入站营销 搜索引擎优化和内容营销等方式会为您的网站带来大量流量。然后，您将有一个潜在客户捕获流程，人们下载电子书，您收集他们的信息，然后使用收集到的信息开始对他们进行资格审查。接下来，您要找到合适的人成为客户，并迫使他们加入您的销售团队。 基于账户的营销则完全相反。你需要事先确定理想的目标。


然后开始开展活动，直接针对这些人。 ABM 专注于较小规模、较高价值的客户群。 通过入站营销，您可以看到大量低价值客户。然后，从中筛选出与您相关的客户。 它的工作原理是识别您的目标账户，户资料，该资料 新西兰电话号码 基于公司统计数据、收入、数据、技术数据等。您通过角色定义，因此这是您的销售团队想要交谈的那些公司的采购委员会。 然后，您为这些角色和帐户类型创建经济信息，并希望通过特定渠道与他们互动。


这不必与入站营销竞争。 两者相得益彰。正如我所说，你的入站营销专注于那些价值较低的潜在客户，而你的 ABM 专注于价值较高的潜在客户。 ABM 的关键在于，您需要与销售团队密切配合。我们正尝试通过基于客户的营销活动为销售团队构建强大的高价值渠道。然后，帮助他们推进这一渠道，实现销售。 我们在关注什么？我们在追踪什么？ 在营销活动层面，我们关注的是典型的营销活动指标、转化率、每条线索成本等内容。