Одна ошибка, которая отравляет ваше лидогенерирование
Posted: Tue Jan 07, 2025 4:40 am
Вы персонализируете свой маркетинг . Определяете этапы продаж . Используете оценку лидов . Вы даже предприняли шаги по согласованию работы отделов продаж и маркетинга .
Но ваша генерация лидов все еще терпит неудачу .
Что сводит на нет ваши усилия? Отсутствие настойчивости.
Генерация лидов — это не вирусный маркетинг; он не предназначен для мгновенного успеха. Поэтому упорство в контексте генерации лидов необходимо, если вы собираетесь добиться успеха. Без него вы слишком быстро откажетесь от идей или поддадитесь упрямству конкретного препятствия, а это значит, что вы не построите отточенную маркетинговую машину своей мечты.
Именно чья-то склонность к упорству является лучшим показателем успеха.
Недавние исследования в области социальных числовой данные наук показали, что интеллект или, более расплывчато, талант не является главным предиктором успеха в жизни . Вместо этого, это склонность человека к упорству, которую можно приблизительно определить как страсть и настойчивость в достижении долгосрочных целей, что является лучшим показателем успеха.
Анджела Ли Дакворт, один из ведущих психологов, стоящих за исследованиями упорства, в своем выступлении на TED ниже разъясняет превосходство этой характеристики над другими:
Как маркетологи, мы прочесываем интернет в поисках лучших практик, скачиваем объемные электронные книги и посещаем конференции в поисках волшебной формулы, которая превратит увядающие усилия в плодотворные кампании. По сути, мы ищем таланты в надежде, что кто-то более способный покажет нам, как добиться успеха в генерации лидов.
Конечно, существуют устоявшиеся способы построения успешных кампаний по генерации лидов , и их следует придерживаться до определенного момента. Но в определенный момент экспертные идеи закончатся, и вам просто нужно будет продолжать работать, чтобы найти правильное решение. В какой-то момент вы должны сломать шаблон и стать тем, кто устанавливает лучшие практики, а не следует им.
В генерации лидов редко бывает так, что успех приходит с молниеносной скоростью. Поиск секретной формулы — несбыточная мечта. Мелочи каждой отрасли и аудитории слишком велики, чтобы один «хак» мог открыть шлюзы. Скорее, вы достигнете своих целей с помощью марафонской серии небольших улучшений.
Чтобы доказать пользу упорства в генерации лидов, давайте рассмотрим несколько сценариев, в которых изменение стратегии было бы проще, чем настойчивость, — даже если бы успех мог быть достигнут с помощью последнего.
1. Отказ от контента без надлежащего распространения
Социальное продвижение увеличивает среднюю продолжительность жизни статьи
Социальное продвижение увеличивает среднюю продолжительность жизни статьи
Согласно анализу Parse.ly, средняя продолжительность жизни онлайн-статьи составляет 2,6 дня . (Продолжительность жизни в данном контексте означает, что статья достигает 90 процентов просмотров страниц.) К этим данным следует относиться с долей скепсиса, поскольку значительная часть статей, скорее всего, была связана с новостями, то есть они не были отформатированы для генерации лидов.
Однако общая тенденция все еще тревожна. 2,6 дня — это жалкая отдача за работу, вложенную в хорошо написанную статью. Так много лидов не сгенерируешь.
В чем главная причина? В целом низкое качество текстов в интернете, несомненно, играет свою роль; отсутствие стремления к продвижению контента также может быть важным фактором.
«Люди формируют аудиторию и стратегию, производят достаточно контента или обеспечивают приличный уровень объемов, но, похоже, не могут получить никаких заработанных медиа, трафика или лидов от этого контента», — говорит Кейн Джеймисон , основатель Content Harmony.
« Люди просто не тратят на это время или сосредотачиваются на «Давайте просто выпустим это», а затем переходят к следующему фрагменту контента . Одна из вещей, которую мы делаем, — это не публикуем вторую часть, пока последняя, над которой мы работали, не наберет 500 просмотров. Это заставляет вас работать».
Если ваш контент не приносит ожидаемых лидов, это не значит, что работа не на должном уровне или не нацелена на цель. Возможно, вам просто нужно потратить больше времени на продвижение статьи и предоставить ей лучшую платформу для генерации лидов.
В том же исследовании Parse.ly было обнаружено, что социальное продвижение в среднем добавляло 14 часов к продолжительности жизни статьи. А теперь представьте, что вы взяли на себя обязательство продвигать свою лучшую статью по генерации лидов в течение целого квартала, вместо того чтобы записать ее в список неудачных.
2. A/B-тестирование без долгосрочного прогноза
Всегда проводите тестирование. Это аксиома, которая неразрывно связана с горами данных, доступных современным маркетологам. Хотя сама концепция здравая — да, вам следует тестировать свои целевые страницы и веб-сайты на предмет коэффициента конверсии — практика была разбавлена вводящими в заблуждение контент-маркетологами, которые считают, что каждый тест будет иметь значение.
К сожалению, это просто не так. Например, Appsumo проводил частые тесты с большой аудиторией в 5000 посетителей в день. Некоторые тесты дали впечатляющие результаты, например, 5-кратное увеличение конверсий по электронной почте.
Однако реальность ситуации такова, что только 1 из каждых 8 тестов привел к значительным изменениям . Это означает, что даже если тест был статистически значимым так или иначе, только 12,5 процентов дали значительное увеличение желаемых результатов (подумайте об объеме лидов в этом сценарии).
Естественно, эксперт по коэффициенту конверсии Appsumo призывает к терпению и настойчивости, чтобы найти желаемые результаты. A/B-тестирование имеет решающее значение для генерации лидов, но оно требует здоровой выборки упорного труда и приверженности.
В конце концов, результаты могут окупиться. KISSmetrics провели множество A/B-тестов, прежде чем обнаружили, что добавление флажка в форму регистрации на вебинар с вопросом о том, хочет ли участник поговорить с отделом продаж, увеличило конверсию до 10 процентов.
Современному маркетологу нужна выдержка, потому что неудачи — обычное дело. Дебри интернета слишком разнообразны, а современные маркетинговые стратегии слишком тонки, чтобы каждая идея сработала. Важно двигаться вперед и знать, когда стратегия заслуживает поддержки — даже если она изначально не впечатляет.
Отсутствие упорства или одержимость переменами просто ради перемен наверняка сведут на нет ваши кампании по генерации лидов еще до того, как вы успеете точно определить, являются ли они изначально несовершенными или просто недооцененными.
Но ваша генерация лидов все еще терпит неудачу .
Что сводит на нет ваши усилия? Отсутствие настойчивости.
Генерация лидов — это не вирусный маркетинг; он не предназначен для мгновенного успеха. Поэтому упорство в контексте генерации лидов необходимо, если вы собираетесь добиться успеха. Без него вы слишком быстро откажетесь от идей или поддадитесь упрямству конкретного препятствия, а это значит, что вы не построите отточенную маркетинговую машину своей мечты.
Именно чья-то склонность к упорству является лучшим показателем успеха.
Недавние исследования в области социальных числовой данные наук показали, что интеллект или, более расплывчато, талант не является главным предиктором успеха в жизни . Вместо этого, это склонность человека к упорству, которую можно приблизительно определить как страсть и настойчивость в достижении долгосрочных целей, что является лучшим показателем успеха.
Анджела Ли Дакворт, один из ведущих психологов, стоящих за исследованиями упорства, в своем выступлении на TED ниже разъясняет превосходство этой характеристики над другими:
Как маркетологи, мы прочесываем интернет в поисках лучших практик, скачиваем объемные электронные книги и посещаем конференции в поисках волшебной формулы, которая превратит увядающие усилия в плодотворные кампании. По сути, мы ищем таланты в надежде, что кто-то более способный покажет нам, как добиться успеха в генерации лидов.
Конечно, существуют устоявшиеся способы построения успешных кампаний по генерации лидов , и их следует придерживаться до определенного момента. Но в определенный момент экспертные идеи закончатся, и вам просто нужно будет продолжать работать, чтобы найти правильное решение. В какой-то момент вы должны сломать шаблон и стать тем, кто устанавливает лучшие практики, а не следует им.
В генерации лидов редко бывает так, что успех приходит с молниеносной скоростью. Поиск секретной формулы — несбыточная мечта. Мелочи каждой отрасли и аудитории слишком велики, чтобы один «хак» мог открыть шлюзы. Скорее, вы достигнете своих целей с помощью марафонской серии небольших улучшений.
Чтобы доказать пользу упорства в генерации лидов, давайте рассмотрим несколько сценариев, в которых изменение стратегии было бы проще, чем настойчивость, — даже если бы успех мог быть достигнут с помощью последнего.
1. Отказ от контента без надлежащего распространения
Социальное продвижение увеличивает среднюю продолжительность жизни статьи
Социальное продвижение увеличивает среднюю продолжительность жизни статьи
Согласно анализу Parse.ly, средняя продолжительность жизни онлайн-статьи составляет 2,6 дня . (Продолжительность жизни в данном контексте означает, что статья достигает 90 процентов просмотров страниц.) К этим данным следует относиться с долей скепсиса, поскольку значительная часть статей, скорее всего, была связана с новостями, то есть они не были отформатированы для генерации лидов.
Однако общая тенденция все еще тревожна. 2,6 дня — это жалкая отдача за работу, вложенную в хорошо написанную статью. Так много лидов не сгенерируешь.
В чем главная причина? В целом низкое качество текстов в интернете, несомненно, играет свою роль; отсутствие стремления к продвижению контента также может быть важным фактором.
«Люди формируют аудиторию и стратегию, производят достаточно контента или обеспечивают приличный уровень объемов, но, похоже, не могут получить никаких заработанных медиа, трафика или лидов от этого контента», — говорит Кейн Джеймисон , основатель Content Harmony.
« Люди просто не тратят на это время или сосредотачиваются на «Давайте просто выпустим это», а затем переходят к следующему фрагменту контента . Одна из вещей, которую мы делаем, — это не публикуем вторую часть, пока последняя, над которой мы работали, не наберет 500 просмотров. Это заставляет вас работать».
Если ваш контент не приносит ожидаемых лидов, это не значит, что работа не на должном уровне или не нацелена на цель. Возможно, вам просто нужно потратить больше времени на продвижение статьи и предоставить ей лучшую платформу для генерации лидов.
В том же исследовании Parse.ly было обнаружено, что социальное продвижение в среднем добавляло 14 часов к продолжительности жизни статьи. А теперь представьте, что вы взяли на себя обязательство продвигать свою лучшую статью по генерации лидов в течение целого квартала, вместо того чтобы записать ее в список неудачных.
2. A/B-тестирование без долгосрочного прогноза
Всегда проводите тестирование. Это аксиома, которая неразрывно связана с горами данных, доступных современным маркетологам. Хотя сама концепция здравая — да, вам следует тестировать свои целевые страницы и веб-сайты на предмет коэффициента конверсии — практика была разбавлена вводящими в заблуждение контент-маркетологами, которые считают, что каждый тест будет иметь значение.
К сожалению, это просто не так. Например, Appsumo проводил частые тесты с большой аудиторией в 5000 посетителей в день. Некоторые тесты дали впечатляющие результаты, например, 5-кратное увеличение конверсий по электронной почте.
Однако реальность ситуации такова, что только 1 из каждых 8 тестов привел к значительным изменениям . Это означает, что даже если тест был статистически значимым так или иначе, только 12,5 процентов дали значительное увеличение желаемых результатов (подумайте об объеме лидов в этом сценарии).
Естественно, эксперт по коэффициенту конверсии Appsumo призывает к терпению и настойчивости, чтобы найти желаемые результаты. A/B-тестирование имеет решающее значение для генерации лидов, но оно требует здоровой выборки упорного труда и приверженности.
В конце концов, результаты могут окупиться. KISSmetrics провели множество A/B-тестов, прежде чем обнаружили, что добавление флажка в форму регистрации на вебинар с вопросом о том, хочет ли участник поговорить с отделом продаж, увеличило конверсию до 10 процентов.
Современному маркетологу нужна выдержка, потому что неудачи — обычное дело. Дебри интернета слишком разнообразны, а современные маркетинговые стратегии слишком тонки, чтобы каждая идея сработала. Важно двигаться вперед и знать, когда стратегия заслуживает поддержки — даже если она изначально не впечатляет.
Отсутствие упорства или одержимость переменами просто ради перемен наверняка сведут на нет ваши кампании по генерации лидов еще до того, как вы успеете точно определить, являются ли они изначально несовершенными или просто недооцененными.