使销售代表的工作更轻

[Dimaeiya333]

假设 80% 的活动线索没有继续进行演示，因为他们甚至没有自己的网站。这意味着我们不应该扩大此活动，因为它会给我们带来不好的线索。

如果潜在客户尚未准备好接受演示，则有机会“培养”他们。营销人员在每个阶段都参与其中，例如，向每个细分市场发送个性化电子邮件。

波莉的情况：

我曾经遇到过一个关于 Messenger 活动的案例。平台上的指标并不是特别好。只有 11% 的受众点击了链接，我们收到了 15 个演示请求。这个数字可能看起来很小。但这 15 个请求转化率很高。大多数潜在客户都想使用我们的产品。一笔交易就能收回所有的活动费用。对我来说，这是意料之外的反馈。我以为活动很糟糕，但销售人员告诉我并非如此。我们的“领导委员会”是一个很好的反馈来源，我可以从中看到我们的活动有多好。

错误 4：不使用营销和销售自动化软件进行潜在客户评分

营销人员只需一次营销活动就能收集到数千条线索。销售代表与潜在客户的通话通常持续一小时。如果将所有收集到的线索都转交给销售人员，他们就无法实际处理所有线索。

这就是为什么我们需要评估营销人员传递给销售人员的线索。这将松，因为他们知道首先要给谁打电话。

Dashly 活动如何对潜在客户进行评分并将其传递给销售人员
我们发明了“有效线索”一词，其含义是：

他们有一个网站。
他们有一定的流量。
我们可以与该人接触。
他们有我们的平台可以解决的任务。
如果有效潜在客户拒绝销售代表的演示提议，他们将通过自助服 多米尼加共和国电报数据 务渠道自行配置平台。

如果我们不能将潜在客户标记为“有效”，我们会将其转交给市场营销部门进行“培育”，然后向他们发送 MDR 电子邮件：

演示电子邮件
来自 MDR 的关怀电子邮件
如果营销人员需要销售代表致电某些潜在客户，他们可以通过与 Dashly 集成来设置 Slack 通知。这些是销售代表的高优先级潜在客户。

自动化收集“有效线索”的方式
为此，我们使用了自己的工具：

1.资格审查 Leadbot提供演示。如果用户同意，Leadbot 将对其进行资格审查并将数据记录到 Dashly 中的潜在客户卡中。