更深入地了解您的目标群体？这样你就可以更深入地了解你的角色
Posted: Thu Jan 16, 2025 9:00 am
现在我们都知道买家 角色的原则： 一种从目标群体中过滤理想潜在客户原型的方法。买家角色代表了来自相当广泛的目标群体的真实的、活生生的个体。虽然给定的角色本身是假设的，但创建它所依据的信息绝对不是假设的。您是否已经为您的组织创建了角色，并且您是否好奇如何深化它？然后继续阅读。
深入研究
您为组织开发的角色应该基于事实。因此，没有假设，没有噪音，只有确凿的数据和彻底的研究。为什么？您创建的角色越现实、越扎根，您的营销工作就会越有效。因为在实践中，要真正深入了解您的目标群体是相当困难的，所以我们想为您提供一些工具，通过它们您可以立即更深入地了解您的目标群体。
洞察力至关重要
因为对目标群体的洞察至关重要。只有清 埃及 WhatsApp 楚地了解目标受众，您和您的团队才能确保您的组织的信息传达给正确的人。并且实际上也传达了同样的信息。因此，我们想知道目标群体是谁，他们想要实现什么，是什么促使他们行动，他们追求什么目标，他们如何思考，他们如何（以及在什么基础上）进行购买......但我们也想知道知道他们是谁。
强调为什么准确了解您的目标人群很重要，并且勾勒出目标群体的现实拟人化的技巧在于细节：
买家角色示例 Ozzy Charles
以便。显然，正确塑造人物角色取决于彻底的目标群体研究。包括采访一些实际的潜在客户，因为细节。其结果最终将有助于以更有针对性的方式进行沟通和销售。
具体数字
我们听到你在想，‘很好的例子，奥兹 vs.查尔斯，但是数字呢？！”在我们进一步讨论之前，您想知道结果是什么。我们明白了。示例：Skytap ，云自动化解决方案的自助服务提供商。该公司定义了其关键角色，围绕其制定了有针对性的内容营销策略，并成功执行了该策略，然后看到他们的利润增长如下：
销售线索增长 124%
自然搜索结果增长 55%
在线销售线索增长 97%
来自北美的网站访问量增加了 210%
洞察力是关键
通过清点、组织和优化，您会自动深入了解该角色：
1.盘点库存
问自己一些问题，这将使您更深入地了解潜在客户在敲门之前所经历的旅程。例如：
我的（潜在）客户的搜索是什么样的？
我的竞争对手在其中扮演什么角色？
哪些接触时刻会产生影响？
我的客户的疑虑和动机是什么？
写下这些要点并勾勒出您的客户所承担的任务的图景。然后与属于您的最终目标群体的一些人取得联系。起草一份调查问卷并确保您得到尽可能详细的答案。一个好的后续问题几乎总是“为什么？”
你越深入地探究人们的基础，你就能为你的角色奠定越多的基础。您很快就能更有针对性地传达您的信息。洞察力是关键。可以说，深刻、深刻、最深刻的洞察力是一大堆钥匙。
反馈
向您当前的一些客户询问同样的问题。或者，根据调查问卷，起草一份与您组织的服务或产品相关的调查，并在协作过程后发送给现有客户。提示：立即利用这个机会，让您当前的客户提供有关合作的反馈。一石二鸟！
测量=了解
使用 Google Analytics 等工具进行数值证实。测量=了解和分析可以提供非常丰富的信息，尤其是在形成角色时。
2. 组织
将您的研究成果纳入制定和概述您的买家角色的过程中。当我们说“草图”时，我们也指（几乎）字面上的草图。选择一张真实的照片，为角色命名（“营销玛丽”、“企业基斯”或“技术托尼”等）并尽可能完整地发展他/她的个人资料。
提示：制作一张海报并将其挂在办公室的显眼位置。这样，营销部门每天都知道他们在“为谁做这件事”，而销售部门立即对他们将与之交谈/通电话的人有更好的感觉。
3. 优化
在您的主要角色清晰可见的情况下，浏览您当前的内容（策略）并评估它是否充分匹配该主要角色。在某些情况下，可能需要开发多个角色，因为目标群体由许多不同类型的人组成。没问题，在您将内容与最重要的角色对齐后，您可以继续在同一目标群体中创建下一个买家角色，也可以开发适合不同目标群体的角色。原则上，您可以根据目标群体的需要开发任意数量的角色。
连续过程
正如许多事情一样：买家角色永远不会真正“完成”。客户的生活方式、行为、愿望和需求可能会发生变化，作为营销人员，您必须对此做出反应。明智的做法是始终考虑到在线环境仍在快速发展。这意味着您必须主动适应任何变化，并在必要时相应地调整买方角色。
陷阱
我已经指出，创建您的角色所依据的信息必须是事实正确的。您的角色是否不真实，因此不能代表您的目标群体？那么你的营销人员同事就不会认真对待这个角色，你的目标群体将无法认同你的营销活动，所有的工作实际上都是徒劳的。因此，请确保您创建了一个可靠且真实的原型。跳过那张库存照片和那句陈词滥调的引言（因为你的营销同事肯定不会上当），而要真实地反映你的目标群体。
深入研究
您为组织开发的角色应该基于事实。因此，没有假设，没有噪音，只有确凿的数据和彻底的研究。为什么？您创建的角色越现实、越扎根，您的营销工作就会越有效。因为在实践中，要真正深入了解您的目标群体是相当困难的，所以我们想为您提供一些工具，通过它们您可以立即更深入地了解您的目标群体。
洞察力至关重要
因为对目标群体的洞察至关重要。只有清 埃及 WhatsApp 楚地了解目标受众，您和您的团队才能确保您的组织的信息传达给正确的人。并且实际上也传达了同样的信息。因此，我们想知道目标群体是谁，他们想要实现什么，是什么促使他们行动，他们追求什么目标，他们如何思考，他们如何（以及在什么基础上）进行购买......但我们也想知道知道他们是谁。
强调为什么准确了解您的目标人群很重要，并且勾勒出目标群体的现实拟人化的技巧在于细节：
买家角色示例 Ozzy Charles
以便。显然，正确塑造人物角色取决于彻底的目标群体研究。包括采访一些实际的潜在客户，因为细节。其结果最终将有助于以更有针对性的方式进行沟通和销售。
具体数字
我们听到你在想，‘很好的例子，奥兹 vs.查尔斯，但是数字呢？！”在我们进一步讨论之前，您想知道结果是什么。我们明白了。示例：Skytap ，云自动化解决方案的自助服务提供商。该公司定义了其关键角色，围绕其制定了有针对性的内容营销策略，并成功执行了该策略，然后看到他们的利润增长如下：
销售线索增长 124%
自然搜索结果增长 55%
在线销售线索增长 97%
来自北美的网站访问量增加了 210%
洞察力是关键
通过清点、组织和优化，您会自动深入了解该角色：
1.盘点库存
问自己一些问题，这将使您更深入地了解潜在客户在敲门之前所经历的旅程。例如：
我的（潜在）客户的搜索是什么样的？
我的竞争对手在其中扮演什么角色？
哪些接触时刻会产生影响？
我的客户的疑虑和动机是什么？
写下这些要点并勾勒出您的客户所承担的任务的图景。然后与属于您的最终目标群体的一些人取得联系。起草一份调查问卷并确保您得到尽可能详细的答案。一个好的后续问题几乎总是“为什么？”
你越深入地探究人们的基础，你就能为你的角色奠定越多的基础。您很快就能更有针对性地传达您的信息。洞察力是关键。可以说，深刻、深刻、最深刻的洞察力是一大堆钥匙。
反馈
向您当前的一些客户询问同样的问题。或者，根据调查问卷，起草一份与您组织的服务或产品相关的调查，并在协作过程后发送给现有客户。提示：立即利用这个机会，让您当前的客户提供有关合作的反馈。一石二鸟！
测量=了解
使用 Google Analytics 等工具进行数值证实。测量=了解和分析可以提供非常丰富的信息，尤其是在形成角色时。
2. 组织
将您的研究成果纳入制定和概述您的买家角色的过程中。当我们说“草图”时，我们也指（几乎）字面上的草图。选择一张真实的照片，为角色命名（“营销玛丽”、“企业基斯”或“技术托尼”等）并尽可能完整地发展他/她的个人资料。
提示：制作一张海报并将其挂在办公室的显眼位置。这样，营销部门每天都知道他们在“为谁做这件事”，而销售部门立即对他们将与之交谈/通电话的人有更好的感觉。
3. 优化
在您的主要角色清晰可见的情况下，浏览您当前的内容（策略）并评估它是否充分匹配该主要角色。在某些情况下，可能需要开发多个角色，因为目标群体由许多不同类型的人组成。没问题，在您将内容与最重要的角色对齐后，您可以继续在同一目标群体中创建下一个买家角色，也可以开发适合不同目标群体的角色。原则上，您可以根据目标群体的需要开发任意数量的角色。
连续过程
正如许多事情一样：买家角色永远不会真正“完成”。客户的生活方式、行为、愿望和需求可能会发生变化，作为营销人员，您必须对此做出反应。明智的做法是始终考虑到在线环境仍在快速发展。这意味着您必须主动适应任何变化，并在必要时相应地调整买方角色。
陷阱
我已经指出，创建您的角色所依据的信息必须是事实正确的。您的角色是否不真实，因此不能代表您的目标群体？那么你的营销人员同事就不会认真对待这个角色，你的目标群体将无法认同你的营销活动，所有的工作实际上都是徒劳的。因此，请确保您创建了一个可靠且真实的原型。跳过那张库存照片和那句陈词滥调的引言（因为你的营销同事肯定不会上当），而要真实地反映你的目标群体。