传统的产品营销智慧认为，有 24 种果酱的摊位会带来更多的销量，因为消费者可以在众多选择中找到他们真正喜欢的果酱。
然而，消费者实际上并不这么想。由于稀缺效应，他们更有可能从只有 6 种果酱的摊位购买。
在研究中，30% 的消费者继续从有 6 种果酱的摊位购买，而只有 3% 的消费者从有 24 种果酱的摊位购买。
这表明，当资源较少时，即使没有声称稀缺，即使只是产品数量较少，人们也会感知到稀缺，从而更有可能购买。
这在其他研究中也是如此。一项有趣的研究涉及饼干。当向参与者展示一整罐饼干并询问他们愿意为一个饼干付多少钱时，他们会给出一个价格。
然而，当他们看到几乎空罐子里的相同饼干时，他们更有可能为稀缺的饼干支付更多费用，即使 摩洛哥电话号码数据 它们是相同的。
电影海报也发现了同样的情况。当向人们展示电影海报并询问他们看电影的可能性有多大时，相对较小的比例表示他们会去看。但是当他们被告知电影将于本周末结束，这增加了一点稀缺性时，人们去看电影的可能性增加了 36%。同样的人群、同样的电影，但只要有一点点稀缺性，就会极大地影响行为。
我最喜欢的关于稀缺性的研究揭示了人们受到营销信息的推动有多大，这项研究涉及超市里的汤罐头。