接下来，我们将研究一些在漏斗的不同阶段和 CTA 中适用于 内容创建的示例，以便我们能够协调内容营销和潜在客户开发。
在 ToFu中， 我们必须专注于制作对客户有用且易于理解的内容。 它可以以不同的格式提供： 博客、信息图表、视频、新闻通讯 等。我们可以使用的CTA 包括：“分享”、“注册”、“阅读更多”。 例如，我们可以说：“注册我们的时事通讯以了解最新消息”，这样我们就可以占据领先地位并了解有关他们的更多信息。
在 MoFu， 我们需要更进一步： 为他们提供更多信息。 除了上述支持之外，还可以通过 举办网络研讨会、提供电子书、案例研究 等来完成。 CTA 可能是：“在此处下载我 喀麦隆手机数据 们的电子书”、“注册参加我们的网络研讨会”等。
最后一个阶段， BoFu，是设法 将客户转变为买家的阶段。 为此，我们可以提供 产品演示、客户评论、链接到产品购买的页面... CTA 将取决于每个选项，但例如它们可以是： “第一个月免费试用我们的应用程序”。
从绩效衡量的角度来看，调整内容营销和潜在客户开发意味着什么？
当我们在内容包中包含“策略”时，我们不仅意味着我们在每个月初提出包含提议主题的编辑日历，而且意味着我们根据销售周期分析并确定要生成的内容类型每家公司的每个买家及其客户和公司的需求。
公司的需求？
嗯，是的。 公司越来越 需要内容营销来销售他们的产品。 例如，在 Wild Wind Marketing，我们与那些在漏斗顶部存在问题的公司合作，即他们需要捕获更多潜在客户以产生更多机会。
如果线索不进来，无论进来的少数人多么合格，都很难产生很多机会……。 然而，其他客户拥有令人惊叹的漏斗顶部，但在确定潜在客户资格方面存在问题，并且只有准备好的潜在客户才会进入销售团队，由销售团队负责……因此，协调内容营销和潜在客户开发是关键。