b2b 角色研究：买家角色模板

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5.精心设计适合你角色的讯息。
告诉人们如何用你的形象来谈论你的产品/服务。这包括你应该使用的具体词汇，以及更通用的电梯推销，以与你的形象产生共鸣的方式定位你的解决方案。

这将帮助您确保公司中的每个人在与潜在客户和客户交谈时都使用相同的语言。


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最后，确保为你的角色命名（例如，财务经 沙特阿拉伯手机号码数据库 理 Margie、IT Ian 或景观设计师 Larry），以便每个人在内部都以相同的方式指代每个角色，从而实现跨团队的一致性。

如果您是 HubSpot 客户，您可以按照本分步设置指南轻松地将您的角色添加到Marketing Hub。

您的买家角色至关重要，因此，定期审查和更新它们（如有必要）也很重要。我建议每年进行一次审查，以便随时了解您的目标受众以及他们的偏好如何演变。

如何寻找受访者来研究买方角色
建立你的买方角色的最重要步骤之一是找人交谈以了解你的买方角色是谁。

但你如何找到这些受访者呢？我建议你利用一些资源。

1. 利用您现有的客户。
您的现有客户群是开始采访的最佳地点。他们已经购买了您的公司的产品并与之互动，是您的目标人物的典范。