请审核您现有的内容。除非您知道自己目前的情况，否则您不会知道哪些方面需要改进。只需制作一个基本的电子表格，包括您的博客文章或案例研究、电子书和白皮书，然后将每部分内容与您的销售渠道阶段对齐。如果特定内容会帮助您吸引访客，或者会帮助您将访客转化为潜在客户或成交潜在客户，或者取悦您当前的客户？
完成内容审核并确定需要改进的领域后，开始撰 会计总监电子邮件地址 写读者会觉得有用的博客文章。您可以开始撰写有关潜在客户定期询问销售团队的主题的博客文章，撰写完文章后，您可以进行一些调整以针对搜索引擎进行优化。再次强调，您是为实际访问者撰写文章，这并不是说您应该忽略搜索引擎。也许您需要对标题或其他内容进行一些调整，以便它更有可能出现在搜索结果中，但这只是次要的，最重要的是确保它确实是一篇对您的读者有价值的文章。
最后，将您的内容呈现在受众面前。您现在有东西可以展示，所以请推广它。将您的帖子添加到您的社交媒体帐户，将其包含在您的时事通讯或有针对性的电子邮件活动中。不要仅仅因为帖子在您的网站上就期望人们找到它。您可能会自然而然地获得一些新的自然搜索流量，但您不能只是期望它会自动来到您身边。确保尽可能多地推广它。
Tim：接下来，我们将讨论转化优化，即对销售渠道的任何方面进行渐进式改进的过程。它最常与着陆页的 AB 测试相关，即当您创建着陆页（例如 AdWords）时，您想看看是否可以通过更改标题文本、按钮文本或按钮颜色等内容来提高人们在该页面上提交表单的速度，然后比较这两个页面的结果，看看哪一个为您带来了更多转化或转化率更高。我认为业内有一种不受欢迎的观点，即 AB 测试至少在某些情况下没有人们想象的那么有价值。