月 24 日
作者：欧文·伍德（Owen Wood）
B2B 潜在客户流入
在潜在客户开发方面，不要孤注一掷。分散您的资源以建立强大的渠道。建议您像科学家一样行事，以已证明对您有效的方法为基础。分配一定比例的预算来探索一系列选项，包括：
数字营销：搜索引擎优化、内容营销、社交媒体、付费广告、电子邮件营销、网络研讨会
外向型：电话营销、电子邮件营销、直接邮寄
活动：贸易展览、会议、网络研讨会、联谊活动
合作伙伴关系：联盟计划、合资企业、推荐计划
入站：网站表单、联系我们页面、在线聊天
借鉴以前的经验
从以前行之有效的方法开始。然后科学地测试和添加 阿塞拜疆数字数据集 新的 B2B 潜在客户来源。与您的团队合作假设新来源，给出有限的测试预算并进行良好的测试。完成测试预算后，停止并与其他来源进行比较。
分析每个来源的表现，考虑产生的潜在客户的数量和质量。一些来源（如贸易展览）可能是季节性的，而其他来源（如搜索引擎优化）则提供更一致的流量。确定转化率和销售价值方面表现最佳的来源。优化向销售团队移交的流程。例如，如果您的销售代表经常开会，请优先考虑不需要立即跟进电话的潜在客户来源。在跟进时要严格。争取在当天或下一个工作日联系潜在客户，并坚持通过各种渠道（电话、电子邮件、LinkedIn、短信）尝试 5 次。跟踪您从未真正联系过的潜在客户数量，并找出销售损失的最大原因。
你的下一步
可操作步骤：开始细致地跟踪每条线索的价值。采取行动记录以下内容：
线索来源
交接点
主营业务人员（销售人员）
销售价值
结束时间
胜利与失败的原因。
随着时间的推移，这些数据会告诉你很多信息。这些数据会告诉你最好的销售人员、最有价值的潜在客户，以及在哪些情况下你会输给竞争对手，在哪些情况下你会击败他们。
立即设置一些功能，为您的销售流程提供宝贵的见解，让您可以改进策略并最大化您的结果。热门提示：如果您有 HubSpot 或 Zoho 等 CRM 系统，通常会自动记录这些内容。
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