潜在客户建立联系的最有效方式之一。通过创建战略性视频内容，企业可以解决客户问题、展示产品并分享真正的成功案例，同时打破买家与决策者之间的障碍。Marcus Sheridan 的“销售 7”概念强调了每家企业应制作的视频类型，以增强其销售流程。这些视频包括 80% 视频（提前回答 80% 的买家问题）、产品或服务演示以及以满意客户为特色的案例研究。每个视频都有特定的目的：建立信任、教育买家并消除购买过程中的摩擦。
例如，一家公司可以制作一个视频来回答 副总裁通讯官电子邮件数据库 客户最常问的问题。精心制作的视频不仅可以提供清晰的答案，展示专业知识，甚至可以展示团队的个性，而不是仅仅依赖基于文本的常见问题解答。同样，产品演示和演示可以让潜在买家看到您的产品的实际效果，帮助他们了解其价值，而无需安排电话或访问。案例研究视频更进一步，聚焦真实客户及其成功案例。通过突出解决的具体挑战和取得的可衡量成果，这些视频建立了信誉并激发了信心。
视频的魅力在于它能够传达真实性。当客户在屏幕上看到您的团队、听到他们的声音并见证他们的热情时，它会以静态内容无法做到的方式使您的品牌人性化。这种个人联系可以培养信任，并使您的业务在众多竞争对手中令人难忘。无论您是在解决共同问题还是强调贵公司的与众不同之处，将 Selling 7 纳入您的视频策略都是在 2025 年创新和蓬勃发展的低成本、高影响力的方式。
3. 内部创新
内部创新往往是最容易被忽视但最有效的增长方式。通过专注于优化团队合作方式，您可以提高效率并改善整体客户体验，而无需大量财务投资。最有效的内部策略之一是创建一个有凝聚力的收入团队——一个由营销和销售组成的统一团队。这些团队不是各自为政，而是为共同的目标而合作，确保与潜在客户的每一次互动都是有目的的和一致的。这种整合可以培养责任感，改善沟通，并最终提高您达成交易的能力。