在深入研究这些策略之前，为你的付费广告工作打下良好的基础至关重要。Tanner 强调了几个关键要素：
了解您的客户：了解您的受众至关重要。他们的动机是什么？他们试图解决什么问题？他们处于购买旅程的哪个阶段？
协调您的团队：确保您的 vp 维护邮件主管 营销和销售团队步调一致。您的广告中传递的信息应与客户与您的销售团队互动时的体验保持一致。
设定明确的目标：您是否希望提高品牌知名度、吸引潜在客户或推动直接销售？您的目标将决定您的策略和指标。
准备好您的基础设施：确保您的网站、登陆页面和转换路径在吸引流量之前已经优化。
客户旅程和付费广告
企业犯下的最大错误之一就是试图通过一则广告将受众从零吸引到 100。正如坦纳幽默地说的那样，“你在第一次约会时就向他们求婚了。”
相反，应将付费广告视为一种长期培养关系的工具。以下是您可以将付费广告与客户旅程相结合的方法：
认知阶段：使用 Facebook 和 Instagram 等平台介绍您的品牌并提供有价值的内容。关注覆盖面和频率，而不是即时转化。
考虑阶段：利用 Google Ads 等平台吸引积极寻找解决方案的用户。提供更详细的信息和比较。
决策阶段：使用重新定位来重新吸引表现出兴趣的用户。在这个阶段，您可以更直接地提供优惠和号召性用语。
请记住，正如坦纳所说，“我很少会向观众投放广告，这是他们第一次看到它，我们要求他们在那一刻购买。