如果您的受众找不到您，他们就无法向您购买商品，如今，他们大约 93% 的购买周期都是从搜索引擎开始的。此外，研究表明 51% 的内容消费来自有机搜索。这就是为什么内容营销是建立有机意识的好方法。当您有价值的内容在搜索引擎中排名靠前或在社交网络上广泛共享时，您就可以免费建立品牌知名度，并且由于您的内容只有在相关时才会被共享，因此您的受众将不太愿意放弃它。
参与内容营销通过思想领导力创造偏好，让您成为值得信赖的信息和教育来源。您还可以通过关系建立偏好，当您的内容娱乐或帮助买家时，这种关系就会得到加强。人们更有可能从与他们有关系的公司购买产品。
问题： 我有一个内容营销计划，但它没有吸引我的客户。
内容营销应该帮助你的客户，而不是卖 巴西圣保罗区号 给他们。当你免费为你的受众提供足够有价值的东西，让他们愿意为此付费时，你就建立了信任，这最终是你最强大的销售工具。
问题： 我需要在保持较低成本的同时吸引更多客户。
根据 Forrester 的研究，当今的客户不信任并厌恶那些打断或阻碍他们的营销。参与式内容营销应该成为与当前和潜在客户自然对话的一部分，与他们的兴趣和行为相关，并随着时间的推移创造一个连续的故事。内容营销在很长一段时间内都会带来红利，并且随着您构建内容库，这种影响会成倍增加。
问题： 我不确定如何显示内容营销活动的投资回报 (ROI)。
总体而言，内容营销可以帮助增加网络流量，支持潜在客户资格（尤其是增量生成内容时），并最终推动销售转化。
如今，企业寻找目标受众的策略与十年前完全不同。内容营销是数字时代寻找潜在客户并留住已购买商品的最有效技术之一。
内容营销不仅用于吸引对您的品牌产品感兴趣的人，它也是传达您的企业身份和价值观，同时利用社交网络在他们的日常生活中站稳脚跟的最佳方式。