这很耗时。联系每个人会花费大量时间。如果您需要快速获得大量销售，个人推销可能不是最佳方法。
这是一项劳动力密集的工作。为了有效地开展个人推销，您的公司需要大量的销售人员。
成本较高。 个人推销通常需要很高的成本，尤其是考虑到销售团队的维护。公司在采用这种方法时会面临相当大的开支，包括高昂的每次行动成本和培训成本。
个人推销的优点和缺点
如果您认为个人销售是实现您目标的正确模式，请确保您已经掌握了能够帮助您实现最佳结果的个人销售技巧。以下是其中一些最可行的技巧。
关注正确的线索
当然，并非每个客户都符合您的理想客户资料或选择您的解决方案来实现他们的目标。为了不 伊拉克电报数据 浪费您宝贵的时间，您需要专注于只向合格的潜在客户销售产品，即那些更有可能购买您的解决方案的人。
要确定您是否向正确的潜在客户进行销售，请考虑回答以下问题：
潜在销售价值是多少？
您想出售的公司规模有多大？
您的解决方案能真正帮助企业吗？
企业是否有足够的预算来尝试您的解决方案？
与潜在客户建立融洽关系是否有助于进一步的业务发展？
了解如何确定您的潜在客户以节省时间并找到合适的线索。
为会议做好准备
准备是关键。82% 的 B2B 决策者认为销售代表准备不足，这意味着许多潜在客户可能会根据他们的负面经历试图避免销售会议。
你的任务是打破这种刻板印象。确保你已经做好了充分的准备，从内到外研究你的潜在客户是谁——了解他们的行业、公司历史、运营、挑战等等。尽可能多地了解你的潜在客户将有助于你在销售会议期间 建立桥梁并处理销售异议。