与销售角色保持一致。销售薪酬计划应针对销售团队中成员的各种角色和职责。
适应公司文化。销售薪酬计划应反映公司独特的资产组合。特别是，有必要了解您的计划与行业内其他企业相比有多大的竞争力，以及对于表现最佳和表现不佳的销售代表有何不同。
清晰且具有激励性。您的销售薪酬计划应该足够简单，以帮助您的销售团队了解公司的目标以及他们将从中获得的利益。此外，它应该假设奖励他们导致业务总体 增长的行为。
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销售薪酬计划示例
销售薪酬计划的例子或模型有很多。我们将考虑全球公司采用的五种模型：
该计划的主要优势在于，它可以轻松计算薪酬并预测招聘要求。此外，它还可以减轻销售代表因未达到目标而产生的压力。
它的主要缺点之一是，如果没有佣金，销售团队可能没有足够的动力去完成许多交易。因此，公司可 荷兰电报数据 能会失去表现最好的销售人员，而这些销售人员会对他们的额外努力获得佣金感兴趣。这就是为什么这种模式现在在销售团队中并不常见。
以工资为基础的薪酬计划模式
2. 基于佣金的薪酬模式
仅收取佣金的计划假定销售代表仅根据其业绩获得报酬。因此，如果他们没有达成交易，他们就得不到任何报酬。这种模式并不危险，因为公司只根据达成的交易支付报酬。它还可以激励销售代表更加努力地工作并赚取更多钱。
另一方面，这种销售补偿计划使得您很难预见您的开支并相应地规划预算。
基于佣金的薪酬模式
3.工资+佣金模式
这是最常见的计划，让销售代表获得固定收入并激励他们销售。此外，这种模式对公司有利，公司可以预算基本工资并雇用一支积极进取、具有竞争力的销售团队。
一般来说，由于工资固定，该计划的佣金比例较低。薪酬组合（固定薪酬与浮动薪酬的比例）通常取决于行业和销售角色。