专注于推荐营销
另一个重要的 SaaS 营销策略是使用推荐营销来产生潜在客户。 Uber、PayPal、Airbnb 等大品牌都采用这种营销策略来增加其网站流量并吸引潜在客户。
据调查， 80% 的 B2B 营销人员 将推荐视为潜在客户开发的主要来源。例如，Uber 为向朋友和家人推荐其服务的用户提供“免费乘车”服务。
推荐营销对于吸引潜在客户有着奇效，研究表明，92％的客户信任他们认识的人的推荐。 SaaS 营销公司可以使用奖励系统来鼓励推荐。奖励可以是礼品卡、免费服务、折扣代码等形式。
品牌还可以利用影响力营销来产生推荐并鼓励客户 德国电报号码 在线撰写评论。社交媒体影响者拥有数百万粉丝。通过这种方式，品牌可以利用他们的粉丝群并招募他们的推荐。
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品牌通常会将他们的产品发送给有影响力的人并请他们在各种社交媒体平台上对其进行评论。对于小型 SaaS 公司和初创企业来说，这是一个很好的营销策略。
创建联合营销活动
另一个用于吸引潜在客户的绝佳 SaaS 营销策略是开展联合品牌营销活动。联合营销活动涉及两个品牌为了营销目的而进行的合作。
这也称为联盟营销。在这种营销方式中，双方合作伙伴不必来自同一行业。
HBO 与百威为 2019 年超级碗展开的合作就是联合营销活动的一个很好的例子。这则广告非常受欢迎，甚至赢得了 2019 年超级克里奥奖。 《华尔街日报》 将这次联合营销活动描述为“美国电话电报公司旗下有线网络有史以来发起的最大、最大胆的营销活动”。
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