但这也可能是那些无法激励和鼓舞团队的人的关键特质。具有可预测指令能力的领导者通常会成功地让团队习惯于要么等待他们的命令，要么每次做出决定都要听从他们的指挥。这会导致他们的主动性和整体参与度下降，决策周期变长，与每个人的目标背道而驰。
相比之下，具有可预测协作能力的指导风格既可以节省领导者的时间，又可以提高参与度。而且方法很简单。多年来，当团队成员带着问题来找我并问：“您认为我们应该怎么做？”我最喜欢且最可预测的回答是：“我不知道。您认为我们应该怎么做？”通过训练销售代表在我们深入研究和提供帮助之前不仅向领导者提出问题而且提出潜在的解决方案，我们培养了他们的韧性、自主性和创造力。
这就是为什么我最难忘的领导时刻之一是第一次有销售代表向我寻求建议，他开门见山地说：“大卫，我有一个问题，我很想听听你的建议。现在，我知道你会问我我认为我们应该怎么做，所以让我解释一下这个问题以及我打算如何解决它。
”如果您的目标是成为您的的那种领导者，帮助他们成长，释放他们 哈萨克斯坦 whatsapp 号码列表 的自由裁量权，那么可以预见的是，偏向于协作模式的指导就是您所追求的方法。 反驳：什么时候可以进行指导性辅导？当我在面试 Salesforce 的商业销售副总裁时，我们部门的执行副总裁 Tony Rodoni（他慷慨地为《他们需要的销售领导者》撰写了序言）问了我一个关于指导与协作指导之间平衡的有力问题。
他说：“David，我知道，作为领导者，我们努力指导我们的销售代表并引导他们找到他们需要的答案。但在什么情况下，你认为直接告诉他们该做什么是可以的？”确实，在某些情况下，指导性领导是有意义的。例如：1. 基于安全、监管或合规性的场景当团队需要遵守严格的规则和指导方针时，更具指导性可以确保团队既遵守这些规则，又意识到它们的重要性。
这些规则可能包括执行和处理销售协议的规程、对法律条款和其他官方文件的修改，或与招聘或解雇行为相关的人力资源程序。2. 销售流程和方法大多数销售组织都有明确的销售流程和方法，团队必须遵循这些流程和方法。在某些情况下，成员可能需要指导和指示，以了解如何有效地执行流程。
在其他情况下，领导者可能会指导团队成员如何在在线平台上精确实施这些框架。在这些情况下，指导性领导风格可以帮助确保团队遵循正确的步骤并使用适当的技术来推动收入。3. 新成员或缺乏经验的团队成员当新成员或缺乏经验的团队成员加入团队时，他们可能需要更多的指导和指引，以了解如何有效地完成工作。