这是一个持续的过程。3 个潜在客户生成流程目标现在你说，“但如果业务发展顺利，我真的想从预算中削减这部分费用。如果我有一位优秀的销售代表，我不想同时为潜在客户开发和销售付费。”别再这样想了！您的潜在客户生成流程：让过山车般的起伏变得平稳新业务开发。
它为您的销售代表创造了持续的营销合格潜在客户流。这些潜在客户将在一年、两年和三年内得到培养，让您的销售代表免于多次打电话，也免于在潜在客户尚未准备好时感到沮丧。它让您的销售代表专注于那些现在已准备好的机会。
为您的公司建立认可投资回报率在您的目标市场中。随着越来越多的人了解您并希望与您合作，它会推动名单增长。它覆盖了您更广泛的目标市场，扩大了您的品牌，并扩大了您重点吸引的受众的认知度。将符合销售资格的销售线索添加到销售渠道。
您的销售代表仍然具有发展潜力。您希望他们追求顶 黎巴嫩 whatsapp 号码列表 知名度并不断磨练他们的技能。潜在客户开发使您的组织始终处于目标联系人的首要位置，直到他们准备好参与。时机成熟时，他们将成为销售合格的机会，销售代表可以将其转入销售流程。
那么，当您的潜在客户开发和销售代表都取得成功时，您会削减什么呢？什么也不削减。庆祝胜利吧。您的流程正在发挥作用。现在不是选择其中一个的时候。相反，你应该完善你的策略，增加你的投资，并观察你的潜在客户开发业务流程如何更快地推动你前进。
这难道不是您开始进行潜在客户开发的原因吗？您是否问过自己，客户对于结束问题有何看法？事实上，他们考虑这个问题的次数比你想象的要少。许多买家甚至不确定你指的是什么，因为“成交”有几种定义，取决于上下文。另一方面，他们对获得同意的想法有何看法？潜在客户更喜欢盟友而不是对手。
他们希望多倾听少说话。他们值得服务而不是操纵。顺便说一句，客户对你的结束问题“如何”感受很大程度上取决于他们与你的关系。他们的观点与他们对你动机的理解息息相关。一位好朋友讲述了她最近买车的经历：在我们寻找汽车的最初阶段，我们拜访了两家经销店。
第一家的销售员非常年轻。（我们后来发现他在那里工作还不到一年。）除了年轻之外，在初次拜访时，他更多的是倾听而不是说话，而且他非常讨人喜欢。在我们访问的下一家经销店，与我们接洽的销售人员年龄大得多，经验也丰富得多……这表现得很糟糕。