如果您签署年度计划，您将通过提高生产力赚钱，并且该工具将在六个月内收回成本。”为什么这样做有效：当你为他们的问题提供坚定的解决方案时，你就成为了值得信赖的顾问和销售人员。最佳效果：当您与潜在客户拥有良好的个人关系，或者您发现他们信任您的专家意见时。
何时不应使用它：当您完全不了解您的领导，或者他们比您 卢森堡 whatsapp 号码列表 更熟悉该领域时。12. 倒叙结尾好吧，各位……准备好迎接一个有争议的方法。这种技巧几乎违背了所有销售培训，但众所周知，它对某些类型的潜在客户有效。使用向后收尾，您将从最后开始——要求您的潜在客户推荐，而不是在建立关系之初就试图向他们推销东西。
在这种情况下，您知道这个人的产品，但可能是通往其他热切潜在客户的门户。向后关闭示例：“我知道您不是最适合我们的产品/服务，但您知道有谁可能感兴趣吗？”“我不想浪费你的时间，因为我们知道这不合适。
我只想问你——你的网络中是否有人可能从我们的产品中受益？”为什么这样做有效：通过认识到您不是在试图向他们推销，潜在客户会感到更自在，也会更愿意听取您的意见。最佳效果：当人们已经表示对你卖的东西不感兴趣时。
何时不应使用：当您处于销售周期的早期阶段并且没有理由怀疑您的销售能力时。13. 软关闭软成交就是字面意思，与硬成交相反。让潜在客户感觉自己在引导销售流程。与其概述销售流程并推动下一步，不如问一些问题，让潜在客户自己主导销售流程。