使用这种方法可以深入了解他们是否真的感兴趣，以及到底是什么阻碍了交易的进展。最有效的情况：当潜在客户给出多个借口、要求折扣或以其他方式拖延交易时（即使他们看起来真的很感兴趣）。何时不使用：当潜在客户的反对意见真实有效时（例如，您的产品预算不足）。
4. 艰难收场这种策略也被称为“无所失成交”，当您知道这次 黎巴嫩 whatsapp 号码列表 销售电话最终会以成功或失败告终时，这是您手中的最后一张王牌。深吸一口气，建立信心，并要求他们做出坚定的承诺——任何能让他们立即签署协议的事情。强硬结束语：“你准备好签合同了吗？”“我已经通过电子邮件发送给您合同，您认为在我们挂断电话之前可以签署吗？”“什么时候可以开始实施？”为什么这样做有效：明确说明你对潜在客户的期望——这会让他们感到安心，即使他们可能不会说“是”，他们至少会给你一个肯定的答复。
最佳效果：当您知道自己不会得其他选择时。何时不宜使用：当您仍处于跟进潜在客户的早期阶段时。5. 哥伦布巷还记得电视侦探哥伦布吗？他那句著名的俏皮话“还有一件事……”已成为许多优秀销售人员的口头禅。
当嫌疑人认为哥伦布已经搞定他们时，他会转身走开，要求他们“还有一件事”，以此让他们为难。一旦你认为顾客准备离开，这种最后的销售策略可以让他们留下来。哥伦布结束语：“在我们结束这次通话之前，我想与您分享一个与您的企业非常相似的企业的案例研究。
”“我知道我们的时间快到了，所以利用这最后几分钟，我很乐意讨论一下……”为什么这样做有效：无论您是在为销售团队演示预测拨号器还是销售咨询服务，一旦他们表示不想再听下去了，就用销售宣传中最诱人的部分来打动他们。