设定一个主要收入目标，并辅以一些可操作的小目标来帮助你达到销售目标。
就是这样。
请记住，每个企业都是不同的，对一个企业有效的方法不一定对另一个企业有效。
Ryan 说：
“你应该始终使用数据来设定切合实际的期望，以了解你的业务目标可能实现的情况。大多数销售组织在这方面做得并不好。他们只是不切实际，或者拥有一个可行的模型并正在复制它。”
以下是我们在 Cognism 的做法：
首先，我们确定每月或每年的目标。
然后，我们制定小目标来帮助我们实现这一目标。
我们会提供激励措施来激励我们的销售团队。当然，我们坚信 澳大利亚电话号码数据 使用销售数据来跟踪潜在客户生成指标并监控销售进度。
如果我们发现销售量下降，我们会专注于寻找和解决根本原因。
Postclick 的SDR 经理Sam Schooley和Outreach 的销售开发经理Molly Grossman在此处讨论如何设置和跟踪销售目标
现在让我们分解一下：
第一步：从收入开始
如果收入是您的最终目标，那么请将其作为衡量一切的基准。您在 B2B SaaS 销售中所做的一切都必须与收入相关。如果您正在做的事情无法帮助您实现收入目标，请放弃它。
这种自上而下的销售方法可以告诉你应该把精力集中在哪里。当你制定了收入目标后，你就可以确定哪些活动可以帮助你实现这一目标。
通常情况下，这些将是：