如果答案是否定的，那么还有更大的问题需要回答。在现有市场中扩大市场份额通常是协同效应最大、潜在回报最高的战略。地域扩张具有巨大的机会成本，而且很少是解决收入增长问题的第一个解决方案。新的收入和国外市场可能是一个有吸引力的提议，但这种前景不应该蒙蔽决策者。所有形式的市场扩张，尤其是国际市场，都是资源密集型的。
决策者应确保有足够的能力实现预期结果。扩张的机会成本应该向他们清晰阐述——投资市场扩张会让我们放弃什么？
话虽如此，假设您选择从坚实的战略基础出发进行地理扩张。只要您有一个经过充分研究的游戏计划，其中包含明确的战略目标、实现这些目标的运营路线图以及持续跟踪实现这些目标所需的 KPI，那么向新市场扩张就不必盲目尝试。机会是有利可图的：更多的客户、更高的销售额和更高的盈利能力。
所以，我们好好计划一下吧！
进行内部尽职调查后，市场调查是市场 菲律宾号码数据 扩张的第一步。您需要更多地了解目标地区，或比较多个地区以确定最合适的地区。以下标准可应用于每个目标地区，并以记分卡的形式呈现给决策者。
市场规模
市场研究首先要了解总目标市场 (TAM) 及其中的 ICP 规模。
例如，假设您向银行销售小部件。市场研究将很容易解释某个州、地区或国家的银行市场价值，以及有多少家公司在该市场运营。研究应该告诉您这些企业各自有多少个地点，提供数据和比率，让您可以评估这些潜在客户。这样，最好的市场研究将把您的 TAM 变成 ICP。
了解新市场的潜在价值后，建立适当的财务模型至关重要。对新市场的投资必须与未来业务的总体规模、预期的市场份额增长以及该 ICP 带来的客户终身价值相匹配。财务模型不是一份宣传文件，应该根据清晰阐述的假设，采取冷静的立场，设定上下置信区间。
市场规模
波特五力模型
一旦你了解了机会的规模，就该开始行动了。有许多框架可以帮助你找到“如何”制定可靠的市场扩张计划。在 IBISWorld，我们更喜欢波特五力模型。五力分析可以帮助公司评估行业吸引力、趋势如何影响行业竞争、公司应该在哪些行业竞争以及公司如何定位自己以获得成功。
波特五力
竞争对手
你的新市场几乎肯定有既有企业。你的市场调查应该能够告诉你这些公司是谁以及他们的市场份额。彻底的调查包括接触你潜在竞争对手的产品或服务，看看他们擅长什么以及存在哪些差距。他们的产品与你的产品相比如何？查看公司网站并反向分析他们的营销信息。他们针对的是哪些购买者？他们推广哪些功能？哪些客户给出了推荐？他们的价格是多少，定价模式是什么？记住，因为你在现有市场中取得了成功，所以你在这里打的是“进攻”战术。你的竞争对手的弱点在哪里？