作者： Daniel Mutua / 2024 年 9 月 25 日/阅读时间：6 分钟
作为企业主，制定正确的定位策略对于帮助您发展和扩大业务至关重要。基于账户的营销 (ABM) 是当今现代营销人员用来吸引适合其业务的客户的最重要营销技术之一。事实上，据信有67% 的品牌使用基于账户的数字营销策略，81% 的品牌同意它比任何其他类型的营销都能带来更高的投资回报率。
那么，基于账户的营销到底是什么？将 波兰号码数据 其纳入您的整体战略中对您的企业有什么好处？请继续阅读，了解有关 ABM 的所有信息，以及帮助您在 2024 年及以后提高业务收入的最佳策略。
目录
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销有什么好处？
基于账户的营销策略可提高您的销售额
结论
什么是基于账户的营销？
ABM 写在便笺上
基于账户的营销是一种 B2B 营销方法，其中企业将营销工作重点放在他们认为可能对其业务最有利的企业账户上。
ABM 有时被称为大客户营销，它要求销售和营销部门协调一致，根据客户描述定制信息，以满足符合理想客户资料的客户需求。这让企业主能够创造个性化的体验，从而更好地吸引、留住客户并促进业务增长。
基于账户的营销有哪些好处？
利用基于账户的营销可以为您的企业带来许多优势，包括：
1. 最大限度地提高高价值账户之间的业务相关性
通过基于账户的营销，您可以针对您投入资源的每个账户，个性化诸如活动、通信、产品信息和内容等内容。
定制和创建个性化的体验可以最大限度地提高您的相关性，因为内容向接收者表明您提供的产品和服务正是他们解决问题所需要的。
2. 简化销售周期
销售流程不同阶段的人转动旋钮
根据行业、业务和资源，通常的销售周期遵循以下一般步骤：
步骤 1：展望
第 2 步：连接
步骤 3：研究
步骤 4：呈现
步骤 5：关闭
第 6 步：愉悦
借助 ABM 计划，销售周期得到简化，专注于价值最高的帐户，从而节省您的时间和资源。这样一来，您就可以将精力集中在销售周期中更有可能影响您的利润的部分，例如：
步骤 1：确定目标账户
第 2 步：向目标客户展示
步骤 3：关闭目标账户
步骤 4：愉悦账户
您无需尝试不同的技术来吸引潜在客户并获得大量潜在客户，ABM 可帮助确保您所定位的帐户最适合您的业务，从而提高业务效率。
此外，您的销售和营销协调以及您提供的一致和个性化的客户体验可以简化您的销售周期。
3. 衡量投资回报率
基于账户的营销还能让您衡量您投入时间和资源的每个账户的投资回报率 (ROI)。这非常有利，因为它能让您判断您合作的账户是否适合您的业务。
然后，您可以培育和“取悦”这些帐户，以延长他们的留存时间，并在未来识别和定位类似的帐户。如果您的投资回报证明您使用的 ABM 策略有效，请利用数据推进您的战略。