让专家深入了解内容营销背后的“原因”。
这应该不难——如果你真的在内容上投入资金，那么这样做可能是有原因的。内容营销可能是为了防止潜在客户从你的渠道中流失，让销售团队不必一遍又一遍地回答相同的问题，获得更合格的客户，或者开始成为你所在领域的权威。
无论出于何种原因，都要准备一个电梯游说来吸引贡献者。
您不一定要分享您的内容团队（希望）完成的所有详细的关键字研究和竞争对手比较，但值得对您发现的内容给出一个高层次的想法。
最好还能加入您所掌握的任何真实受众见解，例如现有客户的引言或销售电话的记录。
中小企业非常聪明。他们希望看到自己 西班牙电话号码列表 花在内容上的时间能给企业带来好处，并最终让他们的职业生涯受益。
另外，问问他们是否同意将他们的名字出现在内容资产中。如果博客文章“是根据技术专家 x 的见解创建的”，那么它将为博客文章增加巨大的分量。
如果中小企业愿意，在象。
让贡献变得简单
要从中小企业那里获得洞察——无论是白皮书等特定内容资产还是整体内容策略——您都需要从技术上简化这种洞察。
建立清晰的内容工作流程。给出关于人们提供见解（或质量保证）的时间范围的期望，例如下周五，以及实际需要的时间。
如果这份白皮书长达 2,000 字，需要认真校对，而且中小企业还有一百万件其他事情要做，那么不要问：“您能否在方便的时候花五分钟来审阅一下这份白皮书？”
根据我的经验，最好为贡献者提供一系列选项，让他们能够在明确的、有时间限制的空间内发表意见。
一些专家可能有时间与您在通话中讨论事情；其他专家可能更愿意在文档上发表评论或通过电子邮件回复您。
我通常会提供三种选择：打电话、发电子邮件或 Google Doc，但我也很欣赏 Loom 录音甚至音频笔记。只需确保基本信息正确无误，例如将专家添加为文档中的批准贡献者、发送带有正确时间和日期的 Zoom 链接等。
获取全部见解
有时，与 SME 进行 30 分钟的视频通话可以确定整个内容策略或提供数周的内容资产。其他时候，您可能需要多次通话才能让一篇博客文章顺利通过。