学习
确定目标市场所有可能有趣的选择。
进行分析:市场规模、竞争、具体情况、您的产品是否合适等等。
MVP(产品初始版本)
采取重点举措,使产品能够通过中介机构、合作伙伴和外包公司推向市场。
测试
首次在市场上销售。
打扫
确定您的产品表现最好的市场。
淘汰那些无利可图的。
不要投资那些不会带来损失,但 比利时号码数据 也不会带来良好结果的市场。如果它们将来需要投资,那么就应该放弃它们。
专注于以最佳效果强化市场。
获得
确定哪些行动能在短时间内带来最多的销售。
如果合作公司已经这样做了,请开始进行您自己的检查。
营销、物流和其他流程和运营也是如此(前提是它有利可图)。
接下来我们来告诉大家进入国际市场需要完成哪些子任务。我们还将考虑在测试产品的初始版本时以及“强化”阶段之后可能出现的情况。
必须在收集信息的同时获得答案。
进入国际市场的阶段
需要实施 MVP 才能进入目标市场并实现首次销售而不出现亏损。这必须迅速完成,并且不能损害现有业务。
“加强”阶段的目标是覆盖尽可能大的市场部分,获取必要的信息,进行检查并独立开展所有流程。
营销
了解目标受众如何了解公司的产品。与您的团队或联络人一起测试产品的第一个版本。确定有前景的销售途径并测试其功能。加强那些已证明自己表现良好的渠道。
销售渠道
确定销售来源以及所有可能的选择。检查最多三个最具吸引力的方案的有效性。最好只在线(网站、在线商店等)。对盈利选项进行强化,从盈利最多到盈利最少。
后勤
进入国际市场时,确定向客户交付产品的方法:发货来源、交货方式、存储地点。还请考虑可能的退货选项。选择最具吸引力的选项,进行试销,然后加强有利可图的选项。
销售量
现在您需要决定是否创建销售部门或使用其他方法。我们需要回答这个问题:谁以及如何销售产品(服务)?选择最有趣的选项,通过您的销售人员进行 MVP,加强有效的选项,并消除无利可图的选项。
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“建立销售部门:如何正确建立”
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本土化
接下来,您需要了解潜在客户如何访问您的网站。例如,如果您将在自己的家乡(俄罗斯、独联体)工作,那么您需要解决外国受众的网站可访问性问题,并开展高质量的 SEO 活动,以便目标市场的买家能够找到您的资源。
考虑您的产品的具体情况。选择几个有前景的促销方案,为每个方案创建一个重定向到网站并进行 MVP。
根据结果,选择有效的活动并进行扩大。消除无效的。