浏览您的网站并评估可能需要进行的更改后，您将清楚地了解您已拥有的内容、这些内容如何融入您的 12 个月数字营销蓝图以及您需要哪些内容。
在此阶段，您将规划每个活动的更具体方面。您可能希望在此步骤和下一步之间移动。您可能还想编辑您在步骤 2 中制作的活动时间表，并添加或删除您可能需要的特定项目的任何团队成员。请记住，随着您的策略变得更加完善，进行更改是可以的，甚至是理想的。
重新利用的内容：您已经拥有哪些内容？如何再次利用这些内容？考虑您拥有的任何可下载内容，以及受众可能觉得有用的数据、模板或工具。请记住，您是行业专家，您的专业知识可以换取潜在客户。
新内容：考虑您的买家角色的问题、目标或反对意见，以及如何解决这些问题。此外，考虑针对买家旅程的各个阶段使用不同的内容类型，以及您的新内容和重新利用的内容适合哪些阶段。您可以使用播客、网络研讨会、白皮书、教学视频、信息图表、电子书、指南等。
完善：回顾您在步骤 2 中制定的活动大纲，确保您的时间表、人员和预算仍然正确。考虑到您的预算，您的活动是否过于雄心勃勃？您可能需要缩减规模。这还能让您实现目标吗？不要害怕重新评估。
第五步：推广
您制作或重新利用的内容以及您定位的角色将严重影响您使 斯洛文尼亚 whatsapp 号码数据 用的推广类型。您可能会使用以下部分或全部内容推广方法，但请确保每种方法都适合您的角色、他们的买家旅程以及您的整体市场地位。
电子邮件：您是否有现有的数据库来发送电子邮件？您的列表是否会阅读并点击您的电子邮件？您何时以及多久发送电子邮件一次？您将包含哪些内容？您将如何细分此列表，这对买家的旅程有意义吗？请记住，您只能向已经自愿提供电子邮件的潜在客户发送电子邮件，因此您首先需要额外的潜在客户生成方法来建立您的电子邮件列表。
社交媒体：使用 KPI 评估您的社交媒体策略。不要太快否定您所在行业在社交媒体上的存在，否则您可能会错过具有成本效益的营销机会。同时，不要将时间浪费在无法实现的社交策略上。请记住，社交媒体的一个关键部分是高度针对性的付费广告和再营销，以及您与谁联系、您的响应程度以及您发布或转发的内容。
SEO：搜索引擎优化可以成为一种强大的有机潜在客户生成工具。您需要定位有用且有竞争力的关键字，在您的网页上使用 SEO 最佳实践，并与您所在行业的其他人建立联系，才能实现这一目标。SEO 策略对于着陆页、博客、新闻稿和网站内的关键页面非常有用。
付费媒体：Google 搜索广告、社交媒体广告、再营销广告、联盟链接和展示广告只是您可以整合到 12 个月数字营销蓝图中的几种付费媒体类型。您需要仔细考虑您的目标客户和方式、您要触及的买家旅程阶段以及每次点击、每次展示和每次潜在客户的费用。
步骤 6：回应
现在，您已经掌握了 12 个月营销蓝图的具体内容，可以获得更多潜在客户和销售额。在付诸行动之前，您需要知道谁在处理这些潜在客户，这与您的整体营销工作有何关系，以及您可以为数据库中的现有潜在客户做些什么（如果有的话）。这将有助于确保您的活动能够毫无漏洞地解决您的所有营销工作和客户问题。
新线索：您的所有新线索是否都得到了关注，无论是来自线索培育活动，还是来自您的销售或营销人员？如果您没有计划将新线索转化为客户，那么您收集的新线索对您没有多大用处。此外，利用线索评分来了解线索何时成为 MQL 和 SQL。
无效线索：您的广告活动是否针对了列表中的所有线索？您是否有办法联系放弃购物车的购物者或访问过“请求报价”页面的购物者？再营销广告、折扣、应用内消息、重新参与电子邮件和渐进式分析都可以在这里提供帮助。
入站和出站整合：您很可能没有在网上进行所有营销。入站和出站协同工作时效果最佳。如果您使用出站营销，例如广告牌、传单、贸易展或电视广告，请将它们与引导页相结合并与最适用的入站活动集成。这样，您的广告费就不会浪费。
步骤 7：报告
您已经评估了您的行业，制定了 12 个月的营销蓝图，指定了您的活动，并填补了策略中的任何漏洞。只剩下一个需要规划的步骤：报告。对于每个活动，您都需要了解其表现如何，包括哪些有效，哪些无效，以及它如何符合您的全年目标。这将帮助您在全年做出改变并改进您的每个活动。
数据：您需要哪些数据来评估您的广告系列，以及如何收集这些数据？考虑通过 CRM 系统获取的报告、通过 Google Analytics 获取的网络流量报告、跟踪代码片段以及 RavenTools 或 Data Studio 等数据编译工具。
评估：根据您的数据，您的广告系列的哪些部分有效？哪些部分无效？考虑电子邮件打开率、广告点击率、目标网页转化率等。
变化：您可以进行哪些改变来使您的广告系列中表现不佳的部分达到标准？
总体策略：考虑到您 12 个月数字营销蓝图的目标，您的活动是否符合目标？
这七个步骤将帮助您制定一份为期 12 个月的数字营销蓝图作为起点，但请记住，随着您了解哪种方法最有效、团队和职责发生变化或市场发生变化，您的营销活动也会随之演变。蓝图允许您更改具体内容，同时牢记您的更大目标和计划。