使用此工具的目的是为了增加销售额，但还有其他原因：
利润增加。它是通过以对买家有利的价格吸引大量买家来实现的。商品成本的降低因较高的销售量而得到补偿。
扩大生产。大规模可以节省产品生产的成本。
购买者的数量不断增加。人们总是在寻找价格实惠的产品。歧视政策对消费者和卖家都有利。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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价格歧视的条件
让我们考虑一下价格歧视的必要条件：
价格由卖方控制（一种垄断）。
识别不同类型买家的能力：具有自己的起始（底价）价格（其中有些人愿意以最高成本购买产品）或具有不同需求弹性的买家。
限制以最低价格购买商品的买家转售该商品（该工具在服务业中最有效）。
垄断者的价格歧视完全是其根据自己的目标和需要形成的。当然，不合理的涨价是法律所禁止的，并受到政府有关主管部门的监督。在俄罗斯，这一事务由联邦反垄断局（FAS）负责。
该公司可以有条件地将消费者分成几组，每组以一定的价格出售产品。这种分层的基础通常是收入水平和消费需求。正确评估受众并进行合理的细分非常重要。需要了解买家的喜好、年龄、婚姻状况、居住地、经济能力等。
消费者收入
资料来源：shutterstock.com
如何防止顾客转卖商品？这可能受到多种因素的影响：
转售交易成本高
也就是说，个人/公司由于运输成本、进口关税等而失去所有利益。这些因素为制造商提供了以自己的价格在不同国家销售产品的机会。
垂直整合与垂直限制
如果最终产品的制造商和中间产品的供应商是垂直整合企业的一部分，那么成品可以以低于销售给“外部”买家的价格供应。
产品特性
制造商可以使产品不适合转售，而不会恶化其消费者性能（例如，医用酒精由于含有特殊添加剂，不能用于生产酒精饮料）。