当然，实际上一切都要复杂得多。我们不能忘记每个人天生就具有多疑的性格。而且，在漏斗的第二阶段，这绝对是合理的：客户不熟悉您的公司或您的报价 ─ 为什么要花钱，冒着被欺骗的风险，
您的任务是令人信服地回答客户这个未说出口的问题。你必须证明你提供的诱饵是一种有利可图的产品，保证能够证明其成本是合理的，并且能为买家带来真正的利益。
Beeline 的促销活动就是一个很好的 以色列电话营销数据库 诱饵，在促销活动中，客户将以 1 卢布的象征性价格享受新的资费。
在普通商店里，廉价、有吸引力的配饰或者一些大折扣的商品会起到绊脚石的作用。
信息业务中的绊脚石的例子很突出。在这里，您可以找到价格真正低得离谱的奖励优惠，因为主要产品的成本价通常极低。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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销售中的绊脚石任务
我们不要忘记引线磁铁和绊线之间的区别：前者吸引潜在客户（因此得名），后者跟随并将人们进一步吸引到漏斗下方。
诱饵的关键任务是将热门线索转化为实际客户。然而绊线的功能不止于此，它还解决了一系列隐藏的问题：
帮助客户克服阻碍其进行主要购买的第一个障碍。这就是“陷阱”的作用：通过少量廉价的购买，人们可以确认该公司正在诚实经营，并且更容易继续了解其余的产品线。
赢得消费者的信任和青睐，建立企业与客户之间的初次联系。
消除疑虑。如果买家担心浪费大量金钱并购买有缺陷的产品，那么购买便宜但高质量的绊网会给他带来一定的信心，并表明他的担心是没有根据的。
通过视觉确认，证明所提供的产品有用且具有实际价值。绊线作为对主要产品和服务的奖励，揭示了它们的优势。
鼓励客户对交易做出更快的决定。通常，刚刚了解一家公司及其产品范围的人，会花很长时间研究各种选项，研究目录，怀疑自己的选择，权衡所有的利弊。 Tripwire 让他们能够以最小的成本快速评估产品或服务的质量，之后客户更愿意进行首次订购。